新海南客戶端、南海網(wǎng)記者 韓星
2017年至2021年,來自海南萬寧的“粽子西施”趙應瓊連續(xù)10次帶著海南產(chǎn)品登上了央視《幸福賬單》《黃金100秒》《相聚中國節(jié)》《農(nóng)廣天地》《致富經(jīng)》《消費主張》《鄉(xiāng)村資訊》等多個節(jié)目,被全國觀眾所認識。
憑借著家鄉(xiāng)人代代相傳的動人故事和一顆拼搏進取的心,這位“90后”創(chuàng)始人迎難而上,借助電商平臺將屬于海南的味道散布全國各地。
趙應瓊來自海南萬寧,家中祖祖輩輩做粽子,傳到趙應瓊這一輩,已是第五代。2014年,還是電視臺主持人的趙應瓊在機緣巧合下,提著自家的粽子去拍了組漢服寫真,一時走紅,“粽子西施”的稱號便傳開了。這給了她一些靈感,“和漢服結(jié)合的海南土特產(chǎn),好像可以做一些產(chǎn)業(yè)化的東西”。
從那之后,趙應瓊多次受邀上央視錄節(jié)目、被各大媒體訪談、參加海南省內(nèi)外各類創(chuàng)業(yè)比賽,獎項拿到手軟。在一次錄完節(jié)目后,她的微信號涌進一千多個好友申請,觀眾慕名訂購,粽子的銷量隨之水漲船高。
抱著想要將家中傳承積累的粽子手藝發(fā)揚光大的想法,趙應瓊從電視臺辭職,全身心在老家萬寧開設一家粽子生產(chǎn)車間,開始自產(chǎn)自銷之路。
首次創(chuàng)業(yè)并非一帆風順,因為缺乏經(jīng)驗,公司在產(chǎn)品運輸、存儲、加工技術(shù)、市場和售后上頻繁出現(xiàn)問題,60萬元的啟動資金虧損了40萬元。
在哪里跌倒就在哪里爬起,趙應瓊吸取教訓,采購先進的粽子生產(chǎn)設備,采用巴氏滅菌工藝,讓粽子的保鮮期更加持久。為了解決粽子反生的問題,她到全國知名粽子生產(chǎn)地考察學習,對生產(chǎn)線作出改良,嘗試使用現(xiàn)代化的設備煮制粽子,著手規(guī)范化的管理,聘請了專業(yè)的技術(shù)人才做廠長、技術(shù)員。
在生產(chǎn)階段穩(wěn)定后,趙應瓊著手招募合伙人和團隊,成立運營公司,架構(gòu)季節(jié)性禮品為主、流量型單品為輔的產(chǎn)品體系,籌劃“海南美食地圖”,挖掘海南最本土最地道的美食,做成海南伴手禮、名片。
趙應瓊。受訪者供圖
2019年,趙應瓊察覺到直播電商的崛起,加入了淘寶主播隊伍。她開始嘗試通過電商直播,把海南粽子助推到市場更廣闊的內(nèi)地。
鏡頭中,熟諳直播帶貨游戲套路且兼具幽默熱情的她,成功吸引一大波粉絲關(guān)注。有時候,趙應瓊一天做直播能達到12個小時,給粉絲互動抽獎送福利,和觀看者聊聊掏心窩的暖話,也會跑去其他主播的直播間,相互串門,互蹭流量。生意紅火的日子里,一天的產(chǎn)品銷售額能達到五十萬元。
“如今,我們必須開始擁抱短視頻直播的新業(yè)態(tài)!辈粩嗨⑿碌某山涣、不斷涌進直播間的觀眾,似乎都在回應著趙應瓊試水直播這件事的正確性。
2020年疫情期間,趙應瓊通過直播帶貨,幫忙解決海南滯銷農(nóng)產(chǎn)品,創(chuàng)下了當天銷售額50萬元的業(yè)績。多場宣傳家鄉(xiāng)萬寧好物的直播,助力她獲得“海南村播之星”和“十佳帶貨主播”的榮譽稱號。
“總有人認為,創(chuàng)業(yè)女性的努力和她們的成功是沒有關(guān)系的,一定有后臺,有背景!壁w應瓊坦言,年少成名,蜚語不斷,這卻沒有給她的成長帶來壓力,“這些打不敗我,只會讓我更強大” 。
趙應瓊(圖左)身穿黎族服飾進行直播。受訪者供圖
“女性沒有什么不行的”,撇去性別差異,趙應瓊自身的親和力、細心耐心感性,反而加速了自身品牌的迅速成長。
作為一名生于海南、長于海南、傳播海南的女性創(chuàng)業(yè)者,趙應瓊帶著執(zhí)著的心,選擇熱愛的事,成長卓越。
“我很感謝互聯(lián)網(wǎng)給予了我們很大的平臺和機會,讓更多的人認識到海南的產(chǎn)品!壁w應瓊呼吁,希望更多女性創(chuàng)業(yè)者可以用好互聯(lián)網(wǎng)工具進行傳播,發(fā)揮自己的能力,展示女性力量。