陳列師鄧雪敏:用藝術(shù)裝點(diǎn)門(mén)店 做營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)金人
2022年07月14日 11:38  來(lái)源:?谌?qǐng)?bào)
陳列師鄧雪敏正在品牌服裝專(zhuān)柜整理服裝。受訪者供圖
陳列師鄧雪敏正在品牌服裝專(zhuān)柜整理服裝。受訪者供圖

  “陳列前,門(mén)店前后模特兩兩一組高低組合,展桌藏在模特之間,陳列后,調(diào)整了模特站位,成階梯式高低錯(cuò)落,展桌組合前移,對(duì)于服裝展示效果更加明顯。”日前,記者來(lái)到?诮瘕埪芬环b品牌專(zhuān)柜見(jiàn)到了手拿iPad的“80后”陳列師鄧雪敏,只見(jiàn)她一邊與柜員講解陳列知識(shí),一邊現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操整理店面陳列,通過(guò)“包裝”,最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升。

  吸睛助“吸金”

  “2008年就讀于公共管理專(zhuān)業(yè),2012年畢業(yè),同年,在?谝还緭(dān)任化妝造型師!眮(lái)自?诘泥囇┟舾嬖V記者,其實(shí)她是半路出家,2014年年初,一次偶然的逛街經(jīng)歷讓她接觸到了這個(gè)小眾行業(yè),自費(fèi)2萬(wàn)余元,先后前往北京、廣州等地學(xué)習(xí)陳列師技能知識(shí),2016年下半年,正式跨界擔(dān)任一名陳列師。

  “服裝的樣式夠了,但連我都沒(méi)有要買(mǎi)的欲望,怎么讓人家心動(dòng)!痹卩囇┟艨磥(lái),服裝的擺放要通過(guò)對(duì)品牌內(nèi)涵、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣以及色彩搭配、空間構(gòu)造等原理的綜合分析后來(lái)決定。 鄧雪敏說(shuō),陳列服裝的最終目的不僅僅只是將專(zhuān)柜內(nèi)的衣物補(bǔ)齊擺好,最終目的是促進(jìn)銷(xiāo)售!瓣惲袔熓菍(dǎo)演,顧客就是觀眾,要讓一場(chǎng)電影引人入勝,必須要有深入人心的劇情!编囇┟粽f(shuō),她將自己陳列過(guò)的每一個(gè)門(mén)店,都當(dāng)作服裝演出的舞臺(tái),而每一件衣物或飾品則是演員,特別是在每一季的服裝上新季節(jié),要讓專(zhuān)柜變成T臺(tái)一般的秀場(chǎng)。

  “陳列是個(gè)細(xì)活,一件衣服可能因?yàn)轭I(lǐng)口、袖口的翻翹而顯得與眾不同;因?yàn)榕滹、包包的變換搭配而呈現(xiàn)出別樣的風(fēng)格。”鄧雪敏說(shuō),陳列師會(huì)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、海報(bào)等元素的綜合運(yùn)用,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,提升品牌形象的目的。他們的工作范圍涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的陳列師除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)之外,還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購(gòu)買(mǎi)心理、產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一定的研究。

  不只是在店鋪內(nèi),商場(chǎng)里的一些展示點(diǎn)也可做陳列。陳列的方式不僅僅局限于外觀布置,還會(huì)引入各種新興概念。比如一場(chǎng)快閃活動(dòng),設(shè)計(jì)一個(gè)場(chǎng)景,讓消費(fèi)者看到后想停留、進(jìn)去拍照,最終去消費(fèi)。

  職業(yè)前景廣闊

  陳列師這一職業(yè)興起于服裝行業(yè),但其實(shí)陳列無(wú)處不在,餐廳的擺盤(pán)、超市貨架商品的陳列、免稅店各專(zhuān)柜商品的擺設(shè)等,其實(shí)都關(guān)系到陳列。在鄧雪敏看來(lái),陳列師就業(yè)范圍較廣,除職業(yè)陳列師之外,還可從事櫥窗設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、職業(yè)買(mǎi)手等職業(yè)。

  談及未來(lái),鄧雪敏坦言,“她會(huì)緊跟潮流,不斷地學(xué)習(xí)創(chuàng)新。同時(shí),想在海口開(kāi)設(shè)一家陳列師工作室,滿(mǎn)足更多客戶(hù)的不同需求!

  新職業(yè)名片

  陳列師是終端賣(mài)場(chǎng)的點(diǎn)金人,是用藝術(shù)裝點(diǎn)著美麗。陳列師通過(guò)自己對(duì)商品內(nèi)涵和商家要表達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)概念的理解,借助自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),讓商品在“陳列道具”、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場(chǎng),把原本看似沒(méi)有關(guān)聯(lián)的物件巧妙地組合搭配,使單個(gè)感覺(jué)呆板的商品鮮活起來(lái),從而提高商品的美感和檔次,進(jìn)而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

編輯:葉霖嘉