6門課程賣了百萬元、付費(fèi)課程吸粉百萬……
厲害！這些果農(nóng)賣知識(shí)成“頂流”
江蘇徐州“蘋果大王”陳厚武的6門課程總銷量全國第一，帶動(dòng)全國很多果農(nóng)致富；陜西延安果農(nóng)潘曉平6門課賣了百萬元，吸引更多年輕人從事果樹種植；山東濟(jì)南果農(nóng)小呂每門課賣9元，只為了讓更多人少走彎路……
知識(shí)付費(fèi)為何在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大火？這些知識(shí)博主有很多就是農(nóng)民，這些果農(nóng)成功的背后有哪些秘訣？近日，揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾呗?lián)系到這些果農(nóng)，聽他們分享依靠知識(shí)和技術(shù)致富背后的故事。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?閆春旭
6門課程賣了3萬份
銷量全國第一，擁有百萬粉絲
1978年出生的陳厚武是徐州當(dāng)?shù)氐摹疤O果大王”，種植果樹20余年。2019年4月，他在短視頻平臺(tái)開通賬號(hào)，分享果樹種植技術(shù)，白天發(fā)布短視頻、晚上直播授課，4年圈粉百萬。
“當(dāng)時(shí)很多果農(nóng)對(duì)我說，你能不能把直播間里講的技術(shù)放在一個(gè)大課件里，我們購買后會(huì)更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)�！�2019年10月，陳厚武上線第一門付費(fèi)課程《蘋果樹周年修剪教學(xué)》，就此試水付費(fèi)課程。
據(jù)他介紹，第一門課程只有一節(jié)大課，時(shí)長74分鐘，售價(jià)99元�！斑@門課程匯集了我種植果樹近20年的經(jīng)驗(yàn)，幾乎把我所有知道的內(nèi)容都放在里面了。課程包含了春季修剪、夏季復(fù)剪、冬季修剪的全套內(nèi)容，還有一年到三年果樹管理，老果樹修剪、整形，盛果期果樹修剪等內(nèi)容。”
一臺(tái)手機(jī)、一個(gè)支架、一張白板和一支筆，就這樣，陳厚武開啟了付費(fèi)課程創(chuàng)作之路，他會(huì)提前總結(jié)好課程內(nèi)容，然后自己拍攝視頻。第一門課程就拍攝了半個(gè)月，讓陳厚武高興的是，這門課程很快賣了兩千多份。他發(fā)現(xiàn)，隨著付費(fèi)課程銷量增多，直播間的人氣也增高了很多。“這就堅(jiān)定了我的信念，只有花錢買來的技術(shù)，果農(nóng)才會(huì)珍惜，才能留在直播間聽課。”這門課程也成為陳厚武銷量最高的一門課，目前累計(jì)銷量近1.6萬份。
幾年過去了，陳厚武開設(shè)的付費(fèi)課程越來越受果農(nóng)歡迎，總銷量也翻了一番。目前他開設(shè)了6門付費(fèi)課程，總銷量超3萬份，他也因此成為某短視頻平臺(tái)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域付費(fèi)課程銷量最高的果農(nóng)。談到“霸榜”平臺(tái)的原因，陳厚武笑著說：“沒什么秘訣，就是不停地完善老技術(shù)、總結(jié)新技術(shù)，陸續(xù)加到課程里�！�
在陳厚武看來，只要真心對(duì)果農(nóng)好，真心幫助他們，就不會(huì)有創(chuàng)作瓶頸�！耙婚T技術(shù)要用一年時(shí)間驗(yàn)證，驗(yàn)證對(duì)了就放到課程里。如果總想掙果農(nóng)的錢，想方設(shè)法提高課程價(jià)格，就會(huì)遇到很大的困難�！�
陳厚武介紹，第一門付費(fèi)課程從最初的1集增加至50集，未來可能增加到100集。“粉絲購買一次，可以永久觀看。這些內(nèi)容對(duì)果農(nóng)越有用，他們購買的欲望就越強(qiáng)烈。比如，一個(gè)村子里有兩三位果農(nóng)購買課程后成為致富能手，把蘋果價(jià)格賣高了，周圍果農(nóng)都會(huì)跟著購買課程�！�
6門課程賣百萬元
想吸引更多年輕人種植果樹
49歲的潘曉平是陜西延安人，從事蘋果種植二十多年。“頂峰的時(shí)候，果園面積達(dá)到97.4畝，目前穩(wěn)定在50畝左右�！迸藭云介_通付費(fèi)課程近兩年，談到開課原因，他說：“一方面是平臺(tái)有培訓(xùn)課程，提倡和指導(dǎo)制作視頻付費(fèi)內(nèi)容。另一方面是很多果農(nóng)朋友需要系統(tǒng)的果園管理知識(shí)�！�
記者注意到，潘曉平共開設(shè)了6門付費(fèi)課程，總銷量過萬。他開設(shè)的第一門付費(fèi)課程是《蘋果樹新型栽培與樹形培養(yǎng)》，共6節(jié)課，總時(shí)長超3個(gè)小時(shí)，售價(jià)118元，目前銷量超1700份。潘曉平稱，最初開設(shè)付費(fèi)課程并不容易，家人還不支持，“他們覺得在直播間講課就行了，如果做付費(fèi)課程，不一定有人買，還要花費(fèi)很多精力和時(shí)間，得不償失。”
由于不會(huì)視頻剪輯，潘曉平先自己用手機(jī)錄制好視頻，然后花錢請(qǐng)專業(yè)人士幫忙。即使在這種情況下，他制作一門課程還需要一個(gè)月甚至更長時(shí)間。第一門付費(fèi)課程上線不久，潘曉平發(fā)現(xiàn)年齡大的果農(nóng)對(duì)短視頻不熟悉，不知道如何觀看，他就成立了粉絲群，在群里進(jìn)行售后服務(wù)和指導(dǎo)。
除了開通付費(fèi)課程外，潘曉平每晚都會(huì)直播3個(gè)小時(shí)，根據(jù)果樹生長需求和每個(gè)時(shí)期的果樹管理進(jìn)行分享。目前，潘曉平通過直播和付費(fèi)課程有了一批鐵粉，“雖然我的全網(wǎng)粉絲只有30多萬，但鐵粉有兩萬多�！�
潘曉平表示，大多數(shù)果農(nóng)學(xué)習(xí)付費(fèi)內(nèi)容后能提高經(jīng)濟(jì)效益，還有一部分人看完課程后，把果園管理得很好，引來其他果農(nóng)購買。據(jù)他介紹，當(dāng)?shù)赜幸粦艏彝サ膬蓚�(gè)兄弟買了一份課程，原本是輪流學(xué)習(xí)，后來又買了一份，“果農(nóng)從我的付費(fèi)課程中受益，他們購買的積極性會(huì)越來越高，大家一傳十、十傳百，對(duì)我也是一種宣傳�！�
“6門付費(fèi)課程共賣了約100萬元，收入目前接近我整體收入的50%�！闭劦浇酉聛淼拇蛩悖藭云奖硎緯�(huì)繼續(xù)完善和填充課程內(nèi)容，“很多大齡果農(nóng)因?yàn)轶w力原因不能再從事這一行業(yè)，蘋果種植行業(yè)的主力軍會(huì)逐漸年輕化，年輕人文化程度高，所以要在課件里體現(xiàn)出更嚴(yán)謹(jǐn)、更科學(xué)的數(shù)據(jù)，讓年輕果農(nóng)能更專業(yè)地從事蘋果種植，只要他們能從種植行業(yè)中獲利，他們的積極性就會(huì)更高，就能吸引更多年輕人從事果樹種植�！�
每門課程只賣9元
讓果農(nóng)少走彎路才是關(guān)鍵
山東濟(jì)南果農(nóng)小呂今年32歲。2014年，大學(xué)畢業(yè)后的小呂回到老家管理果園，她家中有近50畝果園，種的有桃樹、蘋果樹、梨樹等。小呂說：“我大學(xué)時(shí)學(xué)過果樹種植方面的知識(shí)，家里還有很多果樹，通過實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)摸索出果樹種植管理方面的知識(shí)�！�
2018年，小呂開通短視頻賬號(hào)，發(fā)布了1000余條果樹管理方面的視頻，積累了42萬粉絲。
“最初的想法是開設(shè)課程賺錢，很多果農(nóng)也喜歡這種課程，覺得付費(fèi)內(nèi)容更有價(jià)值�！�2019年，小呂開設(shè)付費(fèi)課程。由于家中果園果樹種類較多，她至今開設(shè)了20門付費(fèi)課程。她認(rèn)為，如果一門課程講的內(nèi)容很雜，很多人會(huì)聽不懂，“所以每門課圍繞一個(gè)事情說清楚就好！”
紫牛新聞?dòng)浾咦⒁獾�，小呂開設(shè)的付費(fèi)課程數(shù)量雖多，但每門課程的定價(jià)卻只有9元，“9元只是象征性地收一下，我沒想定價(jià)太高，因?yàn)楣r(nóng)本身賺錢不容易。知識(shí)可以付費(fèi)，但價(jià)格太高，大家的接受程度會(huì)比較低�！�
小呂稱，她的一門課程時(shí)長大約在10分鐘，往往需要一天甚至更長時(shí)間拍攝，“一個(gè)修剪課程的視頻就要拍很久，每棵樹長得都不一樣，一點(diǎn)點(diǎn)錄，最后把所有視頻剪輯成一個(gè)，非常費(fèi)工夫�！庇捎诠芾砉麍@比較忙，小呂只能用業(yè)余時(shí)間制作付費(fèi)課程。
小呂的20門付費(fèi)課程一共賣了2600余份，其中《杏樹精細(xì)修剪技巧示范》銷量最高，有655份。她說：“這些課程上架的時(shí)候，我沒有做宣傳和推廣，就放在那里，陸陸續(xù)續(xù)會(huì)有人下單。這些課程銷量從幾十份到五六百份不等�！�
什么樣的付費(fèi)內(nèi)容更受果農(nóng)歡迎？小呂告訴揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾撸骸爸饕磳I(yè)技術(shù)水平，如果沒有專業(yè)性，或者不能解決果農(nóng)的實(shí)際問題，也沒有辦法走得很長遠(yuǎn)。其實(shí)是用自己走過的彎路和教訓(xùn)，讓別人避免走彎路，別人看中的也是這個(gè)價(jià)值�！�
小呂坦言，這些課程零零散散賣了幾萬元，“我沒想靠它賺多少錢，只是希望有更多人能學(xué)會(huì)這些技術(shù)�，F(xiàn)在我的精力和時(shí)間都不夠，如果有更多的人手，肯定希望把它做得更好。”
