有的先低價(jià)引流，然后勸說(shuō)消費(fèi)者升單；有的提供質(zhì)次產(chǎn)品，消費(fèi)者難辨真假

　　低價(jià)水光針，賣(mài)的什么“藥”？

　　本報(bào)記者 趙琛

　　如今，社交平臺(tái)、彈窗廣告、直播間甚至電梯里，醫(yī)美營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。

　　“顏值經(jīng)濟(jì)”正處風(fēng)口，水光針是很多醫(yī)美新手的入門(mén)級(jí)項(xiàng)目。作為“輕醫(yī)美”的爆款品類(lèi)，無(wú)需動(dòng)刀、恢復(fù)速度快的水光針被商家熱推。

　　市面上的水光針價(jià)格從幾十元到幾千元不等。價(jià)格差別如此之大，背后是否暗藏套路？《工人日?qǐng)?bào)》記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

　　售價(jià)低至幾十元

　　“為皮膚‘氪金’，補(bǔ)水保濕、延緩衰老，我是愿意的�！�7月10日，林女士來(lái)到一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，敷完麻藥后，由醫(yī)生將玻尿酸、膠原蛋白等營(yíng)養(yǎng)元素注射進(jìn)皮膚。

　　林女士消費(fèi)的項(xiàng)目名為水光針。據(jù)了解，注射水光針屬于中胚層療法的一種，在注射時(shí)，需要使用水光槍將玻尿酸、膠原蛋白等營(yíng)養(yǎng)元素注射到真皮層。由于注射成分、生產(chǎn)廠家不同，市面上出現(xiàn)了名目繁多的產(chǎn)品。

　　一家醫(yī)療美容醫(yī)院的醫(yī)生史芳表示，水光針、瘦臉針等屬于“午休美容”項(xiàng)目，無(wú)需動(dòng)刀、操作時(shí)間短、恢復(fù)速度快，在快節(jié)奏的生活中，滿足了不同年齡段消費(fèi)者對(duì)美的需求。

　　艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)“輕醫(yī)美”用戶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1520萬(wàn)人，預(yù)計(jì)2021年將增至1813萬(wàn)人。

　　作為“輕醫(yī)美”的爆款品類(lèi)，水光針被商家和消費(fèi)者熱捧，目前市面上水光針的價(jià)格從幾十元到幾千元不等。不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)。

　　記者瀏覽某醫(yī)美平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，一款2毫升的某水光針在多個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)被熱推，價(jià)格在98元到499元不等。另一款7毫升的某水光針，標(biāo)價(jià)近2000元。

　　背后暗藏套路

　　多位醫(yī)美行業(yè)從業(yè)者對(duì)記者表示，大品牌、有口碑的水光針，市面上的正常售價(jià)不會(huì)過(guò)低。價(jià)格過(guò)低的針劑存在3種情況，一是針劑是醫(yī)美機(jī)構(gòu)為了拓展客戶而推出的，二是針劑為不知名產(chǎn)品或成本較低，三是產(chǎn)品為“黑針劑”。

　　“如果是正規(guī)產(chǎn)品，低價(jià)水光針應(yīng)該是機(jī)構(gòu)推出的拓客產(chǎn)品�！币患裔t(yī)美機(jī)構(gòu)的護(hù)士張淇淇說(shuō)，能不能注射要看機(jī)構(gòu)是否正規(guī)、產(chǎn)品是否為正品。

　　“進(jìn)店后，我們會(huì)先給客戶做皮膚檢測(cè)，多多少少都會(huì)有點(diǎn)問(wèn)題。通過(guò)低價(jià)吸引進(jìn)來(lái)的，我們會(huì)強(qiáng)烈建議升單。”就職于北京東城區(qū)一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的高寧向記者透露，推出低價(jià)產(chǎn)品會(huì)被納入拓客成本，非手術(shù)類(lèi)醫(yī)美項(xiàng)目的拓客成本在300元/位到500元/位之間不等。

　　高寧表示，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的咨詢(xún)師通常會(huì)以護(hù)膚效果為說(shuō)辭，游說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更高的產(chǎn)品。此外，限定低價(jià)、辦卡優(yōu)惠、交訂金保留產(chǎn)品、充值滿減等也是常見(jiàn)套路�！叭绻麑�(shí)在談不攏，最后機(jī)構(gòu)可能會(huì)以皮膚敏感等為由，告知消費(fèi)者不能注射�！�

　　“還有一種低價(jià)針劑是‘黑針劑’�！睆堜夸勘硎�，有些醫(yī)美機(jī)構(gòu)會(huì)承諾當(dāng)面拆藥、當(dāng)面掃碼，但二維碼和針劑是真是假，消費(fèi)者很難辨認(rèn)。

　　根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2020年中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書(shū)》，目前醫(yī)美市場(chǎng)上流通的針劑正品率僅為33.3%。

　　不提倡沖動(dòng)型醫(yī)美消費(fèi)

　　醫(yī)美不是“魔法”，沒(méi)有“一針永逸”。業(yè)內(nèi)人士介紹，以水光針項(xiàng)目為例，實(shí)際上是用藥品填充皮膚的凹陷處，隨著藥品被降解吸收，若想保持效果，需隔一段時(shí)間再注射。

　　“注射水光針可以分期付款，均攤到每個(gè)月，會(huì)有花銷(xiāo)不大的錯(cuò)覺(jué)。雖然沒(méi)有強(qiáng)制消費(fèi)，但會(huì)有強(qiáng)烈的復(fù)購(gòu)沖動(dòng)和意愿�！庇邢�費(fèi)者表示，在機(jī)構(gòu)和平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)下，很難不被“洗腦”�！耙蝗脶t(yī)美深似海，從此錢(qián)包是路人”。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)推出了花唄分期服務(wù)，一款售價(jià)為499元的水光針，分期12月，每月僅需35.74元。

　　對(duì)于消費(fèi)能力不強(qiáng)的群體，一些消費(fèi)金融公司甚至推出了“醫(yī)美貸”等消費(fèi)信貸產(chǎn)品。一些消費(fèi)者在機(jī)構(gòu)的套路下，莫名背上了貸款。

　　“我們不提倡沖動(dòng)型醫(yī)美消費(fèi)，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自身基礎(chǔ)和心理需求，選擇正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)醫(yī)生進(jìn)行咨詢(xún)和操作�！笔贩颊f(shuō)。

　　(應(yīng)受訪對(duì)象要求，張淇淇、高寧為化名)