年出島量70萬噸產(chǎn)值60億 解鎖三亞芒果的經(jīng)濟密碼
2021年03月26日 15:20  來源:三亞日報  宋體

  記者 張慧臏

  芒果產(chǎn)業(yè)是三亞第一大熱帶水果產(chǎn)業(yè),種植面積近40萬畝,每年出島量約70萬噸,產(chǎn)值60個億,成為三亞農(nóng)民增收的重要產(chǎn)業(yè)之一。3月26日至28日,第二屆熱帶水果產(chǎn)業(yè)博覽會暨三亞芒果產(chǎn)業(yè)大會舉辦,來自各地的專家學(xué)者、企業(yè)代表將聚焦“芒果”等熱帶水果進行交流探討。在這數(shù)十億產(chǎn)值的背后,又有著怎樣的付出和努力,在大會之前,我們走近新農(nóng)人——三亞芒果協(xié)會會長彭時頓,了解他如何利用一顆小小的果子,拉動產(chǎn)業(yè)的增長值,解鎖三亞芒果的經(jīng)濟密碼。

  春季,是三亞貴妃芒大批上市的時節(jié)。在當(dāng)?shù)氐拿⒐麍@,一顆一顆五彩繽紛的貴妃芒掛滿枝頭,香飄四溢。一個新農(nóng)人的名字,與三亞貴妃芒產(chǎn)業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系——彭時頓,三亞君福來實業(yè)有限公司總經(jīng)理、三亞市芒果協(xié)會會長。

  彭時頓出生在福建一個農(nóng)民家庭,隨父親彭福返來到三亞,十幾年來一家人一直以芒果為業(yè)。彭福返醉心于芒果的種植與育種技術(shù)研發(fā),經(jīng)過反復(fù)試驗,最終培育出了口感格外香甜的貴妃芒品種。如今,種滿崖城山野的芒果,成了當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人精神的體現(xiàn),也成為了鄉(xiāng)村振興、農(nóng)民致富的重要抓手。

3月下旬,三亞芒果進入采摘旺季。位于崖州區(qū)的福返芒果基地,工人展示剛采摘的貴妃芒。三亞日報報記者 李學(xué)仕 攝
3月下旬,三亞芒果進入采摘旺季。位于崖州區(qū)的福返芒果基地,工人展示剛采摘的貴妃芒。三亞日報報記者 李學(xué)仕 攝

  “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)”

  助推芒果產(chǎn)業(yè)越做越強

  地處北緯18度的三亞,是世界熱帶水果的最佳種植區(qū)域,擁有得天獨厚的地理環(huán)境和光照條件。福返貴妃芒種植基地坐落于此。經(jīng)過30多年的芒果種植、土地改良及基地建設(shè),初步達成現(xiàn)代化的果園面積已達3000余畝,并連續(xù)六年被選為博鰲亞洲論壇年會芒果供應(yīng)基地。

  “樹上熟”的福返貴妃芒,需等待芒果在樹上足熟后才能采摘,以保證芒果的成熟度。這讓果品形成了汁甜如蜜、皮薄核小、果肉鮮嫩厚實、一口爆漿的鮮明特點。盡管品質(zhì)十分優(yōu)異,但福返貴妃芒在過去很長一段時間內(nèi),只是在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)口碑相傳,一直未能走向全國范圍。而彭時頓的夢想,就是打響福返貴妃芒品牌,讓其走入更多消費者的家中,帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)人致富。

  彭時頓在國外考察知名的芒果產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn),三亞當(dāng)?shù)孛⒐钠焚|(zhì),實際和國外的芒果不相上下,但價格卻相差了數(shù)倍。缺乏強勁的品牌力和健全的銷售渠道,成為多年來制約福返貴妃芒發(fā)展的瓶頸,也是困擾彭時頓的兩大難題。

  聚劃算的出現(xiàn)為福返貴妃芒的品牌發(fā)展帶來了轉(zhuǎn)機。在海南政府的大力支持下,福返貴妃芒和阿里巴巴集團旗下聚劃算達成了合作,雙方?jīng)Q定攜手打造“福返芒果”新農(nóng)品牌,通過建立互聯(lián)網(wǎng)銷售規(guī)范、提升品牌知名度以及構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道等舉措,進一步助力海南貴妃芒推進品牌化工程。

  在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合上,聚劃算有著豐富的經(jīng)驗。2021年,聚劃算圍繞生鮮品類衍生出全新IP——聚新鮮。聚新鮮旨在引領(lǐng)生鮮品類趨勢消費,助力生鮮品類銷售爆發(fā),成為農(nóng)產(chǎn)品消費風(fēng)向標(biāo),其每期主打一個生鮮趨勢品類,本次與福返貴妃芒的合作就是聚新鮮的首次出擊。

  注入新思想

  打造年輕人喜歡的新農(nóng)品牌

  秉持匠人精神,彭時頓多次嘗試推進芒果種植基地的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),并探索提升貴妃芒的產(chǎn)品品質(zhì)。聚劃算的介入,便是推進這一系統(tǒng)化工程的重要力量。在探索芒果品質(zhì)的升級上,彭時頓首先是提煉年輕人視角的產(chǎn)品賣點,打造品牌故事片。為了吸引互聯(lián)網(wǎng)渠道中年輕化的新客群,聚新鮮提煉了貴妃芒多肉多汁的賣點,提出傳播概念:可以吸的“汁汁芒芒”。結(jié)合福返芒果的產(chǎn)品特點和彭時頓樸實憨厚的個人形象完成了故事片“大彭的汁汁芒芒”,展現(xiàn)福返芒果優(yōu)勢同時,讓消費者透過這位新農(nóng)人看見一個“有溫度”的品牌。

  其次是全方位提升福返芒果的品牌形象。除上述品牌故事片外,還在聯(lián)名禮盒“芒盒”方面進行深入思考,通過對產(chǎn)品不同視角的特寫和聚焦,凸顯福返芒果“標(biāo)準(zhǔn)化”“高品質(zhì)”“新鮮享受”等特點與賣點。不僅如此,海南省政府聯(lián)合聚劃算打造“海南貴妃芒”區(qū)域公共品牌和“福返芒果”新農(nóng)品牌,為福返芒果“走出去”提供了新的橋梁。至此,聚劃算讓全網(wǎng)消費者認識到了福返芒果與普通“市場貨”的差異所在。為福返芒果的獨立化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展指明了道路。

  福返貴妃芒在聚劃算首次亮相后,“貴妃芒”一躍成為芒果細分品類里的黑馬。這個從用戶需求角度出發(fā)挖掘出來的爆款不斷創(chuàng)造著新的銷售紀(jì)錄:官方最新數(shù)據(jù)顯示,在3天的銷售過程中,貴妃芒銷量達到過去1個月的8000倍,較去年同期增長138%。

  樹立行業(yè)全新標(biāo)桿

  聚劃算助力芒果產(chǎn)業(yè)升級

  從完善品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),到社交化的創(chuàng)新營銷表達,加入電商,三亞芒果打通了一條品牌突圍的探索之路。彭時頓說,這一次協(xié)作探索還有更深層的意義,將真正帶給當(dāng)?shù)剞r(nóng)人創(chuàng)富增收的機會。

  過去,彭時頓就曾主動與崖州區(qū)政府聯(lián)系,希望可以將公司作為產(chǎn)業(yè)扶貧點,幫助崖州區(qū)更多貧困戶自強自立。自2016年5月起,崖州區(qū)扶貧辦將市級專項資金中的產(chǎn)業(yè)扶貧項目資金148.03萬元以投資基礎(chǔ)設(shè)施或購買生產(chǎn)資料的形式,實現(xiàn)資金入股三亞君福來實業(yè)有限公司,共幫扶崖州區(qū)161戶建檔立卡戶。這意味著,隨著福返貴妃芒的做大做強,貧困戶們每年都能獲得分紅。

  當(dāng)然,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大,勢必需要更多新鮮血液的加注。全新的聚新鮮正在朝著引領(lǐng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的目標(biāo)發(fā)展,創(chuàng)造更多新品類新趨勢,也由此吸引更多新消費人群,助力新農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)向標(biāo)的誕生。可以預(yù)見的是,聚劃算聚新鮮與福返貴妃芒的合作將為行業(yè)樹立全新的標(biāo)桿,也為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新提供更多新思路,在未來持續(xù)助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

編輯:葉霖嘉