“全國(guó)藝聯(lián)”：文藝電影的幕后推手

　　中國(guó)新聞周刊記者/仇廣宇

　　發(fā)于2023.6.5第總第1094期《中國(guó)新聞周刊》雜志

　　每年四五月份的春夏之交，北京電影節(jié)舉辦的時(shí)段，北京的小西天附近就會(huì)格外熱鬧。這里是人們熟悉的文藝青年朝圣地，每當(dāng)有電影節(jié)、文藝展映，影迷就會(huì)從城市的各個(gè)角落趕來，到中國(guó)電影資料館藝術(shù)影院觀賞自己期待已久的電影。

　　不過，少有人知道的是，小西天除了有著名的電影資料館，還有著一家與電影行業(yè)息息相關(guān)的機(jī)構(gòu)——“全國(guó)藝術(shù)電影放映聯(lián)盟”(簡(jiǎn)稱“全國(guó)藝聯(lián)”)。今年春天，一條新聞讓“全國(guó)藝聯(lián)”這個(gè)名字登上了新聞?lì)^條。當(dāng)時(shí)，“全國(guó)藝聯(lián)”把239家不按約定播放藝術(shù)電影的影院從聯(lián)盟中除名了，這一維護(hù)文藝電影播放環(huán)境的舉動(dòng)，得到了業(yè)界和影迷的贊賞。

　　盡管出了一次名，很多人依然不知道“全國(guó)藝聯(lián)”是一個(gè)什么樣的機(jī)構(gòu)。其實(shí)，“全國(guó)藝聯(lián)”是在電影局支持下，由中國(guó)電影資料館牽頭，聯(lián)合電影院線、創(chuàng)作人、發(fā)行方、售票平臺(tái)等多方力量，專門放映藝術(shù)電影的一個(gè)聯(lián)盟�！叭珖�(guó)藝聯(lián)”的很多組織、宣傳工作都是由中國(guó)電影資料館的工作人員承擔(dān)的。中國(guó)觀眾近年來看到的《波西米亞狂想曲》《三塊廣告牌》《阿飛正傳》《掬水月在手》《困在時(shí)間里的父親》《名偵探柯南：貝克街的亡靈》等影片，在“全國(guó)藝聯(lián)”加盟影院專線放映，不僅取得了不錯(cuò)的票房成績(jī)，還深深打動(dòng)了人心。

　　“全國(guó)藝聯(lián)”成立已六年多，在幾乎沒有經(jīng)費(fèi)支持的情況下，組織起了中國(guó)最大規(guī)模的文藝院線，通過募集加盟影院、組織主題影展和精準(zhǔn)招募觀眾等方式，讓更多有性格、有特色的電影被大眾看到。從110個(gè)影院出發(fā)，截至2023年5月，全國(guó)藝聯(lián)已經(jīng)有2937家加盟影院，包括了3527塊銀幕，覆蓋311座城市。

　　商業(yè)片和文藝片之爭(zhēng)

　　談到3月的那次清退不合規(guī)影院的新聞，“全國(guó)藝聯(lián)”院線負(fù)責(zé)人英琦解釋，他們選擇將這些加盟影院清退，也是出于無奈。早在2019年，“全國(guó)藝聯(lián)”推出了一套影院加盟的管理辦法，其中規(guī)定了對(duì)加盟影院星級(jí)、規(guī)模的基本條件。而他們對(duì)加盟影院的要求，從成立以來就一直是很簡(jiǎn)單的：只要保證每天安排3場(chǎng)規(guī)定的電影，每周安排10個(gè)黃金場(chǎng)次即可。但規(guī)定出臺(tái)之后沒過多久，疫情就來了，電影行業(yè)集體遭受沖擊，考慮到行業(yè)內(nèi)部還在集體解決遇到的新問題，這一考核標(biāo)準(zhǔn)就沒執(zhí)行下去。直到今年，他們重新梳理當(dāng)初加入的影院，發(fā)現(xiàn)有些影院已經(jīng)停業(yè)了，有些則出現(xiàn)了嚴(yán)重違規(guī)的現(xiàn)象。比如，對(duì)于今年上映的兩部需要上映的文藝片《困在心緒里的兒子》和《生無可戀的奧托》，很多影院根本沒有排片。為了維護(hù)全國(guó)藝聯(lián)的品質(zhì)，他們選擇了清退這239家影院。

　　正是這樣通過對(duì)觀影環(huán)境的嚴(yán)格維護(hù)，“全國(guó)藝聯(lián)”保護(hù)著文藝電影的生存空間。這個(gè)組織之所以會(huì)誕生，也是因?yàn)槲乃囯娪芭c商業(yè)電影在運(yùn)營(yíng)上有著完全不同的特性，需要用一種特殊的運(yùn)營(yíng)方式去保護(hù)。所謂文藝電影，就是題材和內(nèi)容偏小眾，具有較高個(gè)性度和藝術(shù)追求的電影，通常情況下成本相對(duì)較低，受眾也少。無論在海內(nèi)還是海外，文藝電影的商業(yè)價(jià)值、觀影人數(shù)一般都趕不上商業(yè)大片。

　　而反觀國(guó)內(nèi)，“全國(guó)藝聯(lián)”成立之前，雖然也有“上海藝聯(lián)”“后窗放映”這樣自發(fā)組織的文藝院線，但絕大部分文藝電影都只能通過電影節(jié)傳播口碑，然后再回到國(guó)內(nèi)進(jìn)入商業(yè)院線。這些小眾電影從制作到發(fā)行，資金和資源都不算充裕，還要和商業(yè)大片在同一個(gè)市場(chǎng)里爭(zhēng)奪排片的機(jī)會(huì)，無論從哪個(gè)角度考慮，他們都不太可能拚過商業(yè)大片，一旦沒有拿到預(yù)期的排片數(shù)量，很多文藝電影可能就會(huì)直接消失在觀眾視野中。

　　殘酷的廝殺，在“全國(guó)藝聯(lián)”成立前的2015年達(dá)到了頂峰。那是中國(guó)電影票房總體再創(chuàng)新高的一年，“商業(yè)大片”越賺越輕松，文藝電影的聲量卻越來越小。當(dāng)時(shí)，位于全年票房前兩位的《捉妖記》《速度與激情7》兩部大片，總票房都超過24億元，但當(dāng)年的票房排行榜前列名單卻看不到任何一部文藝電影�！叭珖�(guó)藝聯(lián)”院線負(fù)責(zé)人英琦對(duì)文藝片在當(dāng)時(shí)的境況有著深刻的印象。2015年，他還在格瓦拉公司工作時(shí)，參與過文藝片《水草豐茂的地方》的發(fā)行工作，當(dāng)時(shí)他感覺非常無助，這部電影上映當(dāng)天，全國(guó)才只排了300多場(chǎng)，最后的票房?jī)H有82萬(wàn)元左右，非常慘淡。

　　幕后的電影人們都深知內(nèi)容創(chuàng)作的重要性，也一心想要維持住文藝電影的火種。到了2016年5月，一個(gè)標(biāo)志性的事件發(fā)生打破了僵局。當(dāng)時(shí)，為了讓導(dǎo)演吳天明的遺作《百鳥朝鳳》能夠受人注意，制片人方勵(lì)在網(wǎng)絡(luò)直播中透過下跪、喊話等激烈方式，“跪求”觀眾走進(jìn)影院觀看。最終，透過這種極端的宣傳，《百鳥朝鳳》的票房超過了八千萬(wàn)元。而因?yàn)檫@次堪稱慘烈的營(yíng)銷，人們也注意到了文藝電影在發(fā)行上尷尬的境地。

　　其實(shí)，早在這之前，很多關(guān)心文藝電影的人已經(jīng)開始行動(dòng)起來。2014年，中國(guó)電影資料館就開始成立“藝術(shù)院線項(xiàng)目組”，打算醞釀出一條專門屬于文藝電影的院線。他們?yōu)檫@條即將誕生的藝術(shù)院線設(shè)想很多形式，比如加盟、直營(yíng)、自建影院等。但是最終，這些形式似乎都不太現(xiàn)實(shí)。其中原因，第一是因?yàn)橹袊?guó)商業(yè)院線和銀幕數(shù)量已經(jīng)飽和，自建影院或者院線的成本實(shí)在太大，二是中國(guó)的電影院線建設(shè)中有規(guī)定，已有院線不能再重復(fù)設(shè)置“線中線”，也就是說，已經(jīng)加入商業(yè)院線的電影院無法重新加入文藝院線。

　　最后，在電影局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過多輪調(diào)研，中國(guó)電影資料館選擇了讓各地的電影院形成聯(lián)盟，以銀幕和影廳加盟的形式來組織文藝院線。牽頭方中國(guó)電影資料館以負(fù)責(zé)影院運(yùn)營(yíng)、宣傳推廣，組織學(xué)術(shù)活動(dòng)，發(fā)放拷貝等形式來組織整個(gè)聯(lián)盟的運(yùn)作，并不參與影片的發(fā)行和分賬。2016年10月，在第十三屆長(zhǎng)春電影節(jié)上，“全國(guó)藝聯(lián)”正式宣布誕生，100家經(jīng)過考核的電影院成為聯(lián)盟的初始成員。

　　“全國(guó)藝聯(lián)”如何促進(jìn)文藝電影的放映

　　2019年4月，導(dǎo)演萬(wàn)瑪才旦的作品《撞死了一只羊》在商業(yè)院線準(zhǔn)備上映時(shí)，正好撞上火爆的美國(guó)大片《復(fù)仇者聯(lián)盟4》也同時(shí)上映。當(dāng)時(shí)，其他新片因?yàn)椴幌牒蜕虡I(yè)大片短兵相接，都撤了檔。后來，《撞死了一只羊》的監(jiān)制王家衛(wèi)親自給“全國(guó)藝聯(lián)”的負(fù)責(zé)人、中國(guó)電影資料館館長(zhǎng)孫向輝打了電話，表達(dá)了把電影改為“全國(guó)藝聯(lián)”專線發(fā)行的愿望。這個(gè)當(dāng)機(jī)立斷的舉措，讓這部電影成為那個(gè)檔期中唯一一部與《復(fù)仇者聯(lián)盟4》共同出現(xiàn)在影院的新片，并且形成了獨(dú)特風(fēng)景。影片收獲了超過千萬(wàn)的票房，也是“全國(guó)藝聯(lián)”成立以來，專線放映的國(guó)產(chǎn)文藝片的最好成績(jī)。

　　這一切，也得益于“全國(guó)藝聯(lián)”此前多次專線放映和聯(lián)合推廣文藝電影的努力。2017年8月，進(jìn)口分賬片《海邊的曼徹斯特》成為第一部在藝聯(lián)專線放映的文藝片，這部電影早在半年前在海外放映時(shí)就已經(jīng)收回了成本，來到中國(guó)上映，并沒有任何的票房壓力。對(duì)它的放映，也算是全國(guó)藝聯(lián)得到的第一個(gè)機(jī)會(huì)。雖然《海邊的曼徹斯特》彼時(shí)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上線，且藝聯(lián)加盟影院的銀幕數(shù)只有不到300塊，但最終獲得了800多萬(wàn)的票房，通過這次放映，藝聯(lián)專線在業(yè)內(nèi)打出了名聲，很多電影院得知還可以單獨(dú)為文藝片開辟渠道，開始申請(qǐng)加入，發(fā)來申請(qǐng)的郵件甚至擠爆了電影資料館的郵箱。

　　在一次次的專線放映中，“全國(guó)藝聯(lián)”摸索出更多的技巧，以促進(jìn)專線放映的票房。他們深知，文藝電影具有自己獨(dú)特的個(gè)性和受眾，與商業(yè)大片有著截然不同的氣質(zhì)，營(yíng)銷宣發(fā)成本也很低，絕對(duì)不能采取過度爭(zhēng)取流量的“病毒營(yíng)銷”，也不能僅僅在一兩天時(shí)間內(nèi)就定下票房的生死。保持文藝、高質(zhì)量的觀影環(huán)境，以及做好長(zhǎng)線放映和觀影團(tuán)、研討會(huì)的組織，才是他們應(yīng)該專注的。所以一開始，他們的影迷群體還是以電影資料館的影迷為主，也會(huì)組織電影資料館的學(xué)者加入觀影團(tuán)，加強(qiáng)影迷之間的互動(dòng)和黏性。

　　“全國(guó)藝聯(lián)”首先把最多的精力花在研究電影內(nèi)容上，以鞏固影迷群體。這是他們認(rèn)為的關(guān)鍵。在藝聯(lián)專線上映的電影，必須通過專家和工作人員的嚴(yán)格選片，嚴(yán)格把關(guān)。此外，因?yàn)椤八嚶?lián)”專映的藝術(shù)進(jìn)口片指標(biāo)并不在一般商業(yè)院線進(jìn)口片的配額之內(nèi)，而是單獨(dú)多出來的名額，因此，一些想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外優(yōu)秀文藝電影，尤其是很多奧斯卡提名名單上的電影，也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系“全國(guó)藝聯(lián)”進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行專線放映，這也成了一個(gè)便利條件。2018年，獲得奧斯卡最佳影片提名的《三塊廣告牌》在“全國(guó)藝聯(lián)”進(jìn)行專線放映，最終獲得了6000多萬(wàn)元的票房好成績(jī)。

　　在特色放映、長(zhǎng)線放映方面，“全國(guó)藝聯(lián)”也通過放映積攢了經(jīng)驗(yàn)。2020年，他們通過專線放映了講述詩(shī)詞大師葉嘉瑩生平的紀(jì)錄片《掬水月在手》。經(jīng)過分析，工作人員發(fā)現(xiàn)，這部電影的受眾群體不一定是傳統(tǒng)的藝術(shù)片愛好者，反而可能集中在文史愛好者等小眾圈子中。他們選擇做超長(zhǎng)線放映，還組織葉嘉瑩所在的南開大學(xué)校友會(huì)做了觀影團(tuán)。最后，《掬水月在手》一共上映了119天，票房達(dá)到790萬(wàn)元，是當(dāng)年藝聯(lián)專線放映的電影中成績(jī)最好的紀(jì)錄片。

　　一些有趣的營(yíng)銷方式，也會(huì)帶來意想不到的票房收獲。2019年，囊括當(dāng)年四項(xiàng)奧斯卡大獎(jiǎng)的音樂傳記片《波西米亞狂想曲》也由藝聯(lián)專線上映。這部電影早已在國(guó)內(nèi)未播先火，在營(yíng)銷宣傳上就有不少可以發(fā)力的地方。根據(jù)電影音樂性極強(qiáng)的特點(diǎn)，電影放映時(shí)，“全國(guó)藝聯(lián)”不但組織了很多普通的觀影活動(dòng)、樂迷包場(chǎng)，還創(chuàng)造性地引進(jìn)了一個(gè)“KTV版本”的拷貝，把這個(gè)拷貝在多家KTV放映，讓觀眾可以邊看邊跟著劇情中的演唱會(huì)高歌。最終，這部電影取得了超過9900萬(wàn)的超高票房，也是“藝聯(lián)專線”迄今為止最高票房的紀(jì)錄。

　　在全國(guó)藝聯(lián)推廣國(guó)產(chǎn)藝術(shù)片的過程中，2019年是一個(gè)特殊的年份，這一年，國(guó)家電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理委員會(huì)辦公室發(fā)布了一份申報(bào)指南，對(duì)文藝電影在發(fā)行方面做資金上的補(bǔ)助，片方通過后可以拿到一筆資助�！叭珖�(guó)藝聯(lián)”會(huì)幫助旗下專線發(fā)行的電影做這筆資金的申請(qǐng)工作。盡管資金的數(shù)目并不大，但對(duì)于成本本身就比較小的文藝電影而言，也是一項(xiàng)難得的鼓勵(lì)。

　　除了單片的資助申報(bào)，國(guó)家電影專項(xiàng)資金辦公室也通過影展的形式推動(dòng)國(guó)產(chǎn)藝術(shù)片的發(fā)行放映。就在剛剛過去的5月，全國(guó)藝聯(lián)在國(guó)家電影專項(xiàng)資金辦公室的支持下在全國(guó)5個(gè)城市舉辦了“藝術(shù)電影展·春華夏繁主題展映”活動(dòng)，推廣、放映10部近兩年質(zhì)量較高的國(guó)產(chǎn)文藝電影，其中包括備受矚目的《宇宙探索編輯部》《白塔之光》《臍帶》等業(yè)界認(rèn)可的優(yōu)秀作品。展映活動(dòng)還在5個(gè)城市同步舉辦了5場(chǎng)“藝術(shù)電影高質(zhì)量發(fā)展研討會(huì)”，并組織展映影片的主創(chuàng)、專家學(xué)者等開展多場(chǎng)映后交流。這類主題影展也是全國(guó)藝聯(lián)每年舉辦的“保留曲目”，旨在為缺乏宣發(fā)聲量的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)藝術(shù)電影提供展示平臺(tái)。

　　把內(nèi)容和觀眾連接起來

　　在“全國(guó)藝聯(lián)”的選片人王笑楠看來，她和她的伙伴們所做的工作，就是讓手中的這些電影找到“對(duì)的電影院和對(duì)的觀眾”，希望能夠經(jīng)過長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，讓影院形成放映文藝片的習(xí)慣，也精準(zhǔn)招募更多的影迷群體，為更多的觀眾培養(yǎng)觀看的習(xí)慣。

　　聽起來簡(jiǎn)單直接，這卻是一個(gè)長(zhǎng)期而細(xì)致的工作。“全國(guó)藝聯(lián)”的工作人員和全國(guó)各地的影迷觀影團(tuán)一直保持著密切的聯(lián)系，一旦有新電影上映，他們會(huì)第一時(shí)間為群主提供最新的宣發(fā)資料、專家資源，幫助當(dāng)?shù)叵矏垭娪暗娜藗兘M織起交流活動(dòng)。在這些文藝電影的忠實(shí)觀眾中，就有群主會(huì)自發(fā)組織起相關(guān)的觀影活動(dòng)�！叭珖�(guó)藝聯(lián)觀影團(tuán)”杭州站的群主風(fēng)子就是一位這樣的電影愛好者。他從2017年開始跟“全國(guó)藝聯(lián)”合作，自發(fā)組織一些影展活動(dòng)，還運(yùn)營(yíng)了一個(gè)電影方面的微信公號(hào)。2022年4月起，風(fēng)子創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了一個(gè)“打撈”文藝片的活動(dòng)，取名為“黃金場(chǎng)打撈計(jì)劃”。他和電影院合作，每個(gè)周四，他都會(huì)從上映兩周后的院線電影中，選擇幾部零排片，或者排片較少的小眾文藝電影，在公眾號(hào)上發(fā)起投票，得票最多的影片就會(huì)在下下周三的影院黃金場(chǎng)放映，影迷們可集體前往購(gòu)票、觀影，互相交流。風(fēng)子說，這樣做，會(huì)讓他身邊的影迷群體在每周三有個(gè)心理期待，也會(huì)形成一種觀影氛圍。不少文藝片在他和同伴的“打撈”之下，也在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了票房逆襲。

　　除了“全國(guó)藝聯(lián)”工作人員的付出之外，聯(lián)盟旗下的影院負(fù)責(zé)人，也對(duì)文藝電影的推廣功不可沒。他們中很多人自己就是資深影迷，也會(huì)用自己的方式，一次一次地為充滿個(gè)性的文藝片爭(zhēng)取一席之地。北京中環(huán)春天影院管理有限公司董事長(zhǎng)王征，是一位對(duì)電影充滿熱情的影院運(yùn)營(yíng)者。他會(huì)經(jīng)常定制一些有特色的觀影活動(dòng)。2020年，關(guān)于詩(shī)詞大家葉嘉瑩生平的紀(jì)錄片《掬水月在手》在全國(guó)藝聯(lián)專線上映時(shí)，他就結(jié)合片子內(nèi)容，和當(dāng)?shù)匾患易x書會(huì)一起組織了詩(shī)歌吟誦活動(dòng)，當(dāng)時(shí)，剛剛觀影完畢的讀者們，又在現(xiàn)場(chǎng)吟誦起葉嘉瑩在片中吟誦的詩(shī)句，這個(gè)場(chǎng)面，讓現(xiàn)在的他依然覺得感動(dòng)不已。多年的積累下來，王征早已經(jīng)清晰地知道這座城市里有哪些“同好”會(huì)來他的影院，他當(dāng)然也會(huì)持續(xù)不斷地把這互動(dòng)維持下去。

　　如今，銀幕多了，“全國(guó)藝聯(lián)”的專業(yè)人士考慮得更多的，是怎么樣用更多、更好的內(nèi)容填滿這些剛剛培養(yǎng)起來的需求。正如王笑楠所思考的那樣，在文藝電影最發(fā)達(dá)的法國(guó)，每個(gè)城市都有好幾個(gè)電影節(jié)，一年有七千多部電影上映，觀眾的可選內(nèi)容多到眼花繚亂。她希望，有一天，中國(guó)的觀眾也能面對(duì)這種“多”和豐盛，這應(yīng)該是一種幸福的煩惱。

　　(參考資料：《國(guó)內(nèi)藝術(shù)影院探究：關(guān)于藝術(shù)體制的一次實(shí)踐》，作者：鄒希望)

　　《中國(guó)新聞周刊》2023年第20期

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