茅臺首推百元價格帶產品 名酒爭相“下沉”
2023年03月30日 11:17 來源:中國經濟網(wǎng)

  茅臺首推百元價格帶產品 名酒爭相“下沉” 區(qū)域酒企將面臨更大壓力

  本報記者 馮雨瑤

  白酒百元價格帶迎來新入局者。3月28日,茅臺酒廠(集團)保健酒業(yè)公司舉行臺源酒新品上市發(fā)布會,新上市的臺源酒市場統(tǒng)一銷售價為156元/瓶,系茅臺集團首款百元價格帶產品。

  從市場看,臺源酒主打城市社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村等基層單元,營銷渠道更為扁平,消費場景更為普遍,產品的標簽也更為親民。

  百元醬酒產品的推出是茅臺集團全面搶占市場份額的舉措。茅臺集團董事長丁雄軍對2023年的公司發(fā)展提出了“大集團一盤棋、產業(yè)鏈一條心”的戰(zhàn)略目標,并圍繞戰(zhàn)略目標推出各個價格帶產品矩陣。在業(yè)內人士看來,臺源酒上市標志著茅臺集團“一盤棋”戰(zhàn)略正式啟動。

  酒業(yè)人士、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青告訴《證券日報》記者,購買力不足是酒業(yè)當前面臨的一大現(xiàn)實問題!懊┡_推出平價醬香酒,意在讓消費者喝到高性價比的醬香酒,此舉也將推動醬香酒品類進一步擴容!

  “目前茅臺集團三大產品矩陣逐漸清晰,一是售價1499元/瓶以上的53度茅臺酒和茅臺生肖酒等高端產品矩陣;二是每瓶售價500元至1499元的茅臺王子、茅臺迎賓、漢醬等系列酒產品;三是推出的每瓶售價100元至500元的大眾醬香產品矩陣,即臺源酒系列、茅臺醇年代系列、醬門經典系列等核心品種!毙ぶ袂啾硎。

  有觀點認為,從整個醬酒行業(yè)來看,如今在百元價格帶并未出現(xiàn)一款極具標志性意義的產品。茅臺保健酒業(yè)公司推出臺源酒,打造百元賽道的中心產品,是茅臺集團對百元價格帶醬酒需求的回應,對經銷商來說也是大機遇。

  事實上,不僅茅臺,近兩年,五糧液、瀘州老窖、汾酒等名酒品牌紛紛布局百元產品。

  早在2019年,五糧液就把系列酒產品“尖莊”定位為百元價格帶唯一的塔基品牌,推出了小莊、大光、高光、紅優(yōu)、精盒、1911六個單品,價格分別為每瓶25元、48元、88元、98元、160元、468元。2022年,山西汾酒在原版玻汾的基礎上,重磅推出百元價格帶產品——汾酒·獻禮版。同年,瀘州老窖也推出光瓶酒產品“黑蓋”,搶占百元價格帶。

  千里傳媒創(chuàng)始人、酒水行業(yè)研究人士歐陽千里對《證券日報》記者表示,當前,白酒行業(yè)呈現(xiàn)高端、低端不斷分化的趨勢。名酒品牌的下沉,實則是名酒低端產能的上移,以及名酒品牌勢能的降維,從而為中高端產品培養(yǎng)更大的“蓄水池”。

  名酒品牌布局百元價格帶,會對該領域的競爭格局產生何種影響?歐陽千里認為,“名酒品牌的下沉,均以新品牌、新形象出現(xiàn),所以打開百元價格帶市場并未遇到挑戰(zhàn)。在未來的行情下,馬太效應更為凸顯,白酒行業(yè)龍頭將拿走大多數(shù)的行業(yè)營收和利潤!

  “名酒‘下沉’將進一步掠奪區(qū)域中小型酒企的經銷商、渠道與消費者,對于原先以價格為導向的區(qū)域酒企造成較大的競爭壓力!卑拙茖<、知趣咨詢總經理蔡學飛表示。(證券日報)

編輯:陳少婷