“什么是收藏玩具？對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，一提到收藏玩具可能第一時(shí)間聯(lián)想到盲盒這樣的產(chǎn)品，其實(shí)盲盒只是收藏玩具眾多品類(lèi)中的一個(gè)。”11月2日上午，作為中國(guó)玩協(xié)主辦四展(CTE中國(guó)玩具展、CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童用品展、CPE中國(guó)幼教展)的重要活動(dòng)之一，2022中國(guó)潮流和收藏玩具創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇在成都西博城舉行。

　　在論壇的嘉賓分享環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)知名收藏玩具品牌52TOYS創(chuàng)始人陳威在現(xiàn)場(chǎng)拋出一個(gè)疑問(wèn)，然后分享了他對(duì)收藏玩具的看法，“收藏玩具不僅是一個(gè)消費(fèi)品，它其實(shí)是承載了人們興趣和精神的載體，海外許多收藏玩具消費(fèi)者從小時(shí)候到步入老年都在購(gòu)買(mǎi)收藏玩具，它可以帶來(lái)感動(dòng)、陪伴、回憶，同時(shí)還具有社交功能�！�

　　收藏玩具的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)，隨著消費(fèi)水平提升，消費(fèi)者的收藏玩具消費(fèi)需求隨之增長(zhǎng)。目前的收藏玩具市場(chǎng)中，哪些產(chǎn)品受青睞？如何創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路徑？這場(chǎng)論壇給出了“答案”。

　　收藏玩具品類(lèi)多 盲盒只是冰山一角

　　“不要僅僅聚焦到潮流類(lèi)和盲盒類(lèi)玩具，其實(shí)收藏玩具的品類(lèi)非常多！”在分享環(huán)節(jié)，陳威提出了他對(duì)收藏玩具的理解。在他看來(lái)，手辦、變形、機(jī)甲、拼裝模型、可動(dòng)人偶等都是收藏玩具的形態(tài)，不同的材質(zhì)、尺寸、創(chuàng)意形態(tài)承載著不同的風(fēng)格和主題，收藏玩具有多元化的產(chǎn)品形態(tài)能滿(mǎn)足不同玩家的需求，為大家源源不斷地帶來(lái)快樂(lè)、陪伴、治愈，它甚至是一種社交載體，融入大眾生活，體現(xiàn)一種收藏情懷，“盲盒只是收藏玩具品類(lèi)中的冰山一角，不過(guò)，很多人確實(shí)是從收藏盲盒開(kāi)始產(chǎn)生對(duì)其他品類(lèi)玩具的收藏興趣。”

　　收藏玩具的市場(chǎng)有多火？陳威分享了一組數(shù)據(jù)，據(jù)易觀分析預(yù)測(cè)，2025年國(guó)內(nèi)收藏玩具市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億元，核心用戶(hù)超1億人，龐大的消費(fèi)群體支撐了收藏玩具市場(chǎng)。

　　“事實(shí)上，國(guó)內(nèi)收藏玩具市場(chǎng)是在近年崛起的，從發(fā)展階段看，2010年是國(guó)內(nèi)收藏玩具市場(chǎng)的培育期，2019年是成長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2025年將進(jìn)入爆發(fā)期�！标愅�分析，國(guó)內(nèi)收藏玩具用戶(hù)目前主要集中在35歲以下，一、二線(xiàn)城市用戶(hù)群體占比較大，三、四線(xiàn)城市增速明顯，蘊(yùn)含巨大的商機(jī)；從性別看，國(guó)內(nèi)收藏玩具用戶(hù)男性占比較大；從價(jià)位看，產(chǎn)品價(jià)格層次非常多元；從用戶(hù)年齡分布看，隨著收藏玩具品類(lèi)愈發(fā)多元且滿(mǎn)足不同年齡階段用戶(hù)的需求，用戶(hù)年齡需求分布會(huì)更加均勻，“在海外，很多人從小到老持續(xù)收藏玩具，一輩子都沉浸在收藏玩具的樂(lè)趣中�！�

　　千億市場(chǎng)機(jī)遇下

　　哪些產(chǎn)品受青睞？

　　面對(duì)超千億市場(chǎng)前景，對(duì)玩具廠家和IP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商而言，如何在千億市場(chǎng)中切分到“蛋糕”？在陳威看來(lái)，內(nèi)容開(kāi)發(fā)至關(guān)重要。

　　“每一個(gè)玩具IP品牌可以用不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品形態(tài)來(lái)實(shí)現(xiàn)，千萬(wàn)不要緊盯一種風(fēng)格，從玩具IP品牌來(lái)源看，可以是玩具企業(yè)自己開(kāi)發(fā)，也可以是從上游企業(yè)獲得IP品牌授權(quán)�！标愅�說(shuō)，從收藏玩具的體驗(yàn)感來(lái)看，近年來(lái)收藏玩具呈現(xiàn)尺寸更大、配件更多的趨勢(shì)。

　　收藏玩具市場(chǎng)還呈現(xiàn)更多發(fā)展趨勢(shì)，其中，DIY、“國(guó)風(fēng)潮”、設(shè)計(jì)師玩具等品類(lèi)愈發(fā)受到消費(fèi)者喜愛(ài)，而價(jià)格也在持續(xù)走高。陳威透露，在收藏玩具市場(chǎng)，根據(jù)唐朝仕女、兵馬俑、三星堆等傳統(tǒng)文化元素打造的收藏玩具受到市場(chǎng)青睞。

　　“放大圈層屬性，實(shí)現(xiàn)破圈�！眴袅▎袅�電商事業(yè)部總經(jīng)理張可帥認(rèn)為，隨著“國(guó)潮風(fēng)”的興起，一些借助傳統(tǒng)文化因素開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的收藏玩具更容易出圈，也給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的產(chǎn)品體驗(yàn)，他還建議，應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品的數(shù)字化賦能，“比如，IP品牌開(kāi)發(fā)商和玩具企業(yè)可以關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上的一些傳播‘�！�，了解一定時(shí)期受眾到底在關(guān)注什么？喜歡什么？在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，這種策略比單純打廣告效果更好�！�

　　手辦產(chǎn)品市場(chǎng)崛起

　　如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

　　作為收藏玩具的一個(gè)精品門(mén)類(lèi)，手辦產(chǎn)品的IP開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)備受現(xiàn)場(chǎng)嘉賓關(guān)注。根據(jù)2021年艾瑞咨詢(xún)中國(guó)Z世代手辦消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告，手辦作為收藏玩具中的經(jīng)典品類(lèi)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2020年中國(guó)手辦市場(chǎng)規(guī)模為36.6億元。

　　在嘉賓分享環(huán)節(jié)，GoodSmile China集團(tuán)副總裁馮德彬分析，伴隨中國(guó)收藏玩具消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的新浪潮，以及國(guó)潮手辦的興起，手辦的潛在用戶(hù)群體在不斷擴(kuò)大，而潮玩市場(chǎng)的不斷火熱也為上游的手辦設(shè)計(jì)和生產(chǎn)注入了一針強(qiáng)心劑，據(jù)估計(jì)，2023年中國(guó)手辦市場(chǎng)規(guī)模將突破91億元。

　　哪些手辦產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞？“目前在手辦市場(chǎng)中，一些擁有成熟市場(chǎng)和完善供應(yīng)鏈的海外手辦具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，一直以來(lái)廣受中國(guó)手辦玩家歡迎�！瘪T德彬分析，就在海外手辦產(chǎn)品涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，伴隨近年來(lái)“國(guó)潮風(fēng)”的興起，國(guó)創(chuàng)IP手辦在企劃、設(shè)計(jì)、工藝以及銷(xiāo)售平臺(tái)上積極創(chuàng)新和拓展，國(guó)潮手辦的巨大銷(xiāo)售潛力正在轉(zhuǎn)化為手辦市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力，更多的Z世代逐漸成為手辦消費(fèi)市場(chǎng)的主力。

　　“手辦作為IP背后世界觀的真實(shí)呈現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)特定IP具有極高的感情投入，因此除了IP主題因素外，Z世代消費(fèi)者也非�？粗厥洲k的觀賞和收藏價(jià)值，提高了對(duì)做工質(zhì)量和造型設(shè)計(jì)的要求�！瘪T德彬透露，當(dāng)前手辦市場(chǎng)的一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)是，隨著女性消費(fèi)力的增強(qiáng)，為女性所喜愛(ài)的題材也在悄然占據(jù)手辦市場(chǎng)，隨著未來(lái)更多手辦消費(fèi)用戶(hù)的加入，女性手辦市場(chǎng)也有巨大的潛力。

　　手辦只是眾多收藏玩具中的一個(gè)品類(lèi)，整體而言，收藏玩具產(chǎn)業(yè)要壯大發(fā)展，需要做好內(nèi)容開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。一款收藏玩具要經(jīng)歷IP品牌開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，而營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品走入市場(chǎng)的“最后一步”。在陳威看來(lái)，除了線(xiàn)上銷(xiāo)售外，在收藏玩具領(lǐng)域，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)也非常重要，尤其是通過(guò)實(shí)體門(mén)店打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)�！斑@就對(duì)店面商業(yè)空間設(shè)計(jì)和產(chǎn)品陳設(shè)提出了更高要求�！标愅�說(shuō)。

　　“沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)成為吸引收藏玩具用戶(hù)購(gòu)物的一個(gè)因素，商品的陳設(shè)也會(huì)影響購(gòu)物心理�！眐idsland凱知樂(lè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)曹玥琳表示，有品質(zhì)的沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景更受消費(fèi)者歡迎，在注重“沉浸式”消費(fèi)場(chǎng)景打造的同時(shí)，還應(yīng)注重“用戶(hù)畫(huà)像”，通過(guò)消費(fèi)數(shù)據(jù)積累，精準(zhǔn)化進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

　　成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?/p>

　　葉燕 宋嘉問(wèn)