近日,一種新興的兒童教育娛樂方式——兒童劇本殺進(jìn)入大眾視線。紅星新聞?dòng)浾吡私獾,隨著“雙減”政策的施行,許多教培機(jī)構(gòu)和教培老師紛紛尋求轉(zhuǎn)型,其中有部分教培人進(jìn)入兒童劇本殺領(lǐng)域。
目前,兒童劇本殺的流量陣地主要集中在抖音和小紅書。在大多數(shù)兒童劇本殺品牌推廣中,他們多強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)業(yè)“輕資產(chǎn)、低門檻,收入高,不僅可以作為教培機(jī)構(gòu)的消課方式,也可以作為線下兒童書店增強(qiáng)顧客體驗(yàn)的手段!
業(yè)內(nèi)人士向紅星新聞介紹,目前,兒童劇本殺是一種新興產(chǎn)業(yè),是教培行業(yè)的一個(gè)機(jī)遇,有很大的發(fā)展空間,但也難免存在一些問題!皠”镜膮⒉畈积R、兒童的時(shí)間及自主消費(fèi)力都有限,成為入局兒童劇本殺需要持續(xù)考慮和探索的問題!
兒童劇本殺興起
業(yè)內(nèi):不少教培機(jī)構(gòu)加盟用以消課
隨著“雙減”政策的落地和持續(xù)推進(jìn),一種新興的教育娛樂方式——兒童劇本殺進(jìn)入大眾的視線。
早在2021年底,深圳市沙頭街道辦就在轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)和學(xué)校推廣原創(chuàng)禁毒教育劇本《深淵》,并組織36名學(xué)生先行體驗(yàn)。據(jù)媒體報(bào)道,《深淵》是深圳第一部中小學(xué)生禁毒教育沉浸式劇本,通過時(shí)下喜聞樂見的劇本殺游戲形式,在懸疑和推理元素的基礎(chǔ)上,融入揭示毒品嚴(yán)重危害性的教育意義。
何為兒童劇本殺?兒童劇本殺在兒童成長過程中扮演了何種角色?與成人劇本殺有何不同?北京一家兒童劇本殺品牌發(fā)行方負(fù)責(zé)人劉女士向紅星新聞介紹,兒童劇本游戲是新興的、面向6至14歲兒童的真人扮演游戲,以劇情為核心、圍繞劇情開展。一般是通過7至10人的桌游形式,孩子們?cè)?個(gè)小時(shí)內(nèi)通過閱讀屬于自己的劇本,扮演故事中的角色,在劇情中推理、體驗(yàn)和思考,尋找線索,推演真相!芭c成人劇本殺不同的是,兒童劇本殺不會(huì)涉及血腥、暴力等內(nèi)容!
劉女士介紹,“去年9月,教育劇本殺概念開始形成,帶動(dòng)了一些頭部教育品牌入局。隨后,市場陸續(xù)出現(xiàn)一些以教培轉(zhuǎn)型為主的發(fā)行方。2022年初,兒童劇本殺開始在多個(gè)平臺(tái)出現(xiàn),涌現(xiàn)出多位博主推廣營銷,不少教培機(jī)構(gòu)加盟用以消課!
例如,北京一家兒童劇本殺店公眾號(hào)顯示,該機(jī)構(gòu)專注于“沉浸式親子場景”,該店創(chuàng)始人在受訪時(shí)曾提及,由于一場兒童劇游的時(shí)長在1~2小時(shí),甚至還有半日游或者一日游項(xiàng)目,“不少家長會(huì)將劇游活動(dòng)當(dāng)作周末托管的新方式!痹谄涔俜巾撁妗皫熧Y力量”一欄,其中一位老師的簡介是“曾任知名機(jī)構(gòu)教培師,主管語文研發(fā)教學(xué)任務(wù)”。
在該店商品詳情頁面,有對(duì)兒童劇本殺的內(nèi)容分類介紹,囊括了中國歷史、文學(xué)名著、成長童話和人文自然科學(xué)等。其中,在“中國古代歷史系列”劇本中,標(biāo)注著“寓教于樂”“游玩中收獲知識(shí)”字樣。在該評(píng)論區(qū),許多網(wǎng)友介紹了對(duì)兒童劇本殺的體驗(yàn)感受:“超過10個(gè)小朋友參加的話,有點(diǎn)混亂吵鬧!薄昂芏喹h(huán)節(jié)孩子玩得不亦樂乎……重要的是在游戲中穿插著各種歷史知識(shí),寓教于樂,鍛煉了孩子的表達(dá)和思考能力……”
主打沉浸式教學(xué)概念
多為教培人轉(zhuǎn)型,選本是關(guān)鍵
從事兒童劇本殺工作,成為許多教培人的轉(zhuǎn)型選擇。紅星新聞?dòng)浾吡私獾,隨著雙減政策的施行,許多教培機(jī)構(gòu)和教培老師紛紛尋求轉(zhuǎn)型,其中有部分教培人進(jìn)入兒童劇本殺領(lǐng)域。
由于進(jìn)入時(shí)間較早,河南某兒童劇本殺品牌目前已躋身行業(yè)頭部,各大平臺(tái)粉絲超20萬。該品牌工作人員向紅星新聞介紹,該文化品牌創(chuàng)辦于2014年,原來是集辦學(xué)、教材研發(fā)、產(chǎn)品推廣、師資培訓(xùn)、教學(xué)管理及項(xiàng)目合作于一體的專業(yè)機(jī)構(gòu)。旗下有教育、國學(xué)堂、托輔中心和兒童劇本殺等項(xiàng)目!2021年,品牌結(jié)合教培自身優(yōu)勢,大力發(fā)展兒童劇本殺,引入沉浸式學(xué)習(xí)概念,希望通過結(jié)合劇本殺、桌游、話劇等形式,開創(chuàng)新的兒童教育娛樂模式!
兒童劇本殺也催生出許多新職業(yè),如兒童劇本殺的劇本作者、品牌發(fā)行方和主持人。作為品牌發(fā)行方的劉女士,一般會(huì)與劇本作者合作,再將劇本售賣給線下兒童劇本殺體驗(yàn)店,后者的人員構(gòu)成以兒童劇本殺主持人為主,劇本殺主持人負(fù)責(zé)每場帶領(lǐng)兒童玩家推進(jìn)整個(gè)游戲流程。
劉女士透露,其目前合作的線下劇本殺館中,有七八成是教培機(jī)構(gòu)及教培從業(yè)者轉(zhuǎn)型,其余是此前有類似經(jīng)驗(yàn)的成人劇本殺從業(yè)者,和有圖書資源支撐的兒童書店。
在該負(fù)責(zé)人看來,教培人轉(zhuǎn)型兒童劇本殺并不少見!耙话闩c兒童劇本配套有DM手冊(cè)(主持人手冊(cè)),手冊(cè)更像是一種詳細(xì)版的教案,教培機(jī)構(gòu)老師更容易上手。在劇情開展過程中,教培機(jī)構(gòu)老師也有著更為清晰的流程管理技能!
曾在教培行業(yè)就職多年,目前轉(zhuǎn)做兒童劇本殺主持人的李女士告訴紅星新聞,在她看來,“兒童劇本殺的運(yùn)營邏輯、教育目標(biāo)、交付服務(wù)等方式都和教育行業(yè)類似,只不過產(chǎn)品和方式不同!
目前,選本成為兒童劇本殺行業(yè)的關(guān)鍵。李女士介紹,市面上一般分為電子本和實(shí)體本,各有優(yōu)勢,一般是從劇本發(fā)行方處購買,“實(shí)體本基本上沒有低于700元!
李女士總結(jié),目前,兒童劇本殺劇本的題材大體分為三類,第一類是與課本知識(shí)相關(guān)的,如英語、歷史、文學(xué)等,或取材于一些課本課文,由于寓教于樂,家長更容易接受,也較好推廣;第二類是邏輯推理類,年齡大的孩子較感興趣,對(duì)年齡限制較高,一般會(huì)穿插一些化學(xué)和物理實(shí)驗(yàn)中的邏輯推理,整體更接近成人劇本殺。
“第三類是財(cái)商類的沙盤游戲,類似于《大富翁》,模擬財(cái)商身份做一些財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的判斷,目前比較受歡迎。因?yàn)橄鄬?duì)較復(fù)雜,需要我們DM(主持人)非常熟悉流程,才能幫助孩子閱讀,提取關(guān)鍵信息!
李女士介紹,此前在教培行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)也讓她能迅速適應(yīng)和掌握流程。一些難度較高的劇本也會(huì)通過視頻的形式,或老師口述的形式讓兒童了解相關(guān)背景資料和階段任務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士:
生命周期有限,投資需多加考慮
紅星新聞?dòng)浾咦⒁獾,目前,兒童劇本殺的流量陣地主要集中在抖音和小紅書。在抖音搜索“兒童劇本殺”,相關(guān)話題已有800多萬次播放;在小紅書搜索“兒童劇本殺”,相關(guān)筆記篇數(shù)達(dá)2萬+。其中,有不少是兒童劇本殺品牌發(fā)布的招募帖子。他們通過分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢,吸引加盟商入伙。評(píng)論區(qū)內(nèi),也有不少網(wǎng)友心動(dòng),紛紛留言“求加盟”。
值得注意的是,大部分內(nèi)容都在強(qiáng)調(diào)兒童劇本殺輕資產(chǎn)、低門檻、收入高,不僅可以作為教培機(jī)構(gòu)的消課方式,也可以作為線下兒童書店增強(qiáng)顧客體驗(yàn)的手段!澳壳笆撬{(lán)海市場,關(guān)于兒童劇本殺的市場競爭較緩……全新的兒童文化娛樂賽道將打開兒童教學(xué)娛樂的新局面。”某兒童劇本殺品牌在視頻中介紹。
據(jù)大多數(shù)品牌的統(tǒng)計(jì)方式,兒童劇本殺每場按10人計(jì)算,每人出場費(fèi)100元,“單場即可營收過千,資金回籠快”。每場2個(gè)小時(shí),如果按一天工作十小時(shí)計(jì)算,每天可進(jìn)行5場,營收可達(dá)5000元。
紅星新聞?dòng)浾咭院献髡叻绞阶稍兡硟和瘎”練⑵放频募用耸乱,?duì)方表示,目前有兩種合作方式:第一種是劇本一次性交付,共18套實(shí)體兒童劇本,市場價(jià)格是3999元。第二種是全年定制,包括實(shí)體精裝單本10本,并有100多套劇本持續(xù)每季度更新,市場價(jià)是19800元。
在全年定制方案中,品牌方還會(huì)提供相應(yīng)的劇本配套支持,如開本培訓(xùn)、配套劇本服道化和項(xiàng)目推廣運(yùn)營課程等。該品牌方還介紹,兒童劇本殺是輕資產(chǎn)模式,可以選擇在已有教培場地開業(yè)運(yùn)營,也可以選擇在兒童書店場地的多余空間開本,“加盟后,其盈利方式與教培的算法一致”。
兒童劇本殺是否真如宣傳中所說的,是未來教培的新出路?某品牌教培運(yùn)營顧問金先生向紅星新聞透露,由于目前兒童劇本殺是一種新興產(chǎn)業(yè),難免存在一些問題。首先是本子亂,“許多劇本發(fā)行方不是兒童教育出身,劇本質(zhì)量難免參差不齊,很多本子雖然標(biāo)榜自主研發(fā)、獨(dú)家發(fā)行,但不少還是互相抄來抄去的!
此外,很多兒童劇本殺只是套用了成人劇本殺模式,更適合兒童的劇本殺模式仍處于探索之中!耙粋(gè)很大的缺陷是,在實(shí)操中,很多主體是兒童,有些年齡小的孩子讀不懂,年齡大的覺得無聊。一般而言,三年級(jí)以上的兒童才最適合,否則游戲過程很容易處于迷茫狀態(tài)!苯鹣壬榻B。
在金先生看來,兒童劇本殺新興、流行且小眾,確實(shí)是教培行業(yè)的一個(gè)機(jī)遇,有很大的發(fā)展空間,但由于兒童的時(shí)間和自主消費(fèi)力有限,少兒客群段的市場空間相對(duì)成人劇本殺較小。其次,兒童劇本殺屬性更偏向娛樂生活類,“娛樂產(chǎn)品和教育產(chǎn)品最大的區(qū)別在于需求強(qiáng)度的差異,目前兒童劇本殺需求并不是很強(qiáng)烈!
據(jù)其調(diào)研,目前,兒童劇本殺的項(xiàng)目品類生命周期有限,不論是產(chǎn)品成績,還是產(chǎn)品延續(xù)性,都是有一定限制,“因此投資者需多考慮兒童劇本殺的盈利模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題!
紅星新聞?dòng)浾?蔡曉儀 杜玉全
原標(biāo)題:“兒童劇本殺”興起:多為教培人轉(zhuǎn)型,強(qiáng)調(diào)低門檻高收入 業(yè)內(nèi):投資多加考慮