這項(xiàng)傳統(tǒng)的小眾運(yùn)動,不僅破圈成為當(dāng)下最熱戶外項(xiàng)目,而且燃起“燒錢”之風(fēng)。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 覃澈 編輯 王進(jìn)雨 校對 趙琳
今年五一假期,露營成了戶外“頂流”。
一頂帳篷、一把折疊椅、一塊天幕、一塊空地,有了這些,基本就可以張羅起一場說走就走的“露營”。在各類社交平臺上,與露營有關(guān)的照片、帖子早已刷了屏,在某生活方式分享平臺,關(guān)于“露營”的帖子也已超過200萬篇。
實(shí)際上,早在清明小長假中,“露營”無疑是大熱主題之一。受“露營熱”帶動,相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)迅速走俏。一周內(nèi),僅天貓榜單上的天幕帳篷銷量便達(dá)4.5萬件,海底撈等餐飲企業(yè)也試水半成品燒烤外賣,布局戶外餐飲。
如今,露營開啟輕奢風(fēng)時(shí)代。
有報(bào)告稱,露營已碾壓密室逃脫、劇本殺等游戲,變成了95后的最愛。這項(xiàng)傳統(tǒng)的小眾運(yùn)動,不僅破圈成為當(dāng)下最熱戶外項(xiàng)目,而且燃起“燒錢”之風(fēng)——此前玩家通常只攜帶帳篷、睡袋,現(xiàn)在都是開車前往比較舒適的環(huán)境,甚至有氛圍燈、咖啡機(jī)等較為小資的物品。
受年輕人追捧,早在2015年砸近百萬元打造露營地的鄧麗(化名)開始頻繁接到訂單。幾乎每到周末,她的露營地都擠滿各地玩家。
鄧麗告訴記者,露營地客單價(jià)在1000元左右,復(fù)購率為30%,頻率最高的能達(dá)到十多次。但很快,自己營地設(shè)備無法匹配年輕人的需求!澳贻p人對露營的要求、設(shè)備配套更為精致!
露營有何魅力?熱潮背后,露營地運(yùn)營真有想象中那般輕松,也是一個(gè)不錯(cuò)的掘金地嗎?
Z時(shí)代涌入:邊享受大自然,邊社交
浙江杭州周邊一處戶外露營地里,林靜(化名)興奮地搭著帳篷,朋友在一旁的草地上擺放桌椅,男友不斷地翻滾著燒烤架的肉串。當(dāng)一切都收拾妥當(dāng),期待已久的露營旅程正式開始了。
“第一次去露營是國慶節(jié),沒想到立即愛上這種生活!绷朱o告訴記者,自己每次刷到露營視頻時(shí),總會對UP主置身戶外的愜意生活心生向往,但工作緣故平時(shí)少有機(jī)會接觸露營,如今難得有假期滿足愿望,自然不會錯(cuò)過。
“和三四個(gè)朋友盡情在草地上玩耍,晚上聽著音樂,吃著烤串,喝著啤酒。睡在帳篷里抬頭就能看到月亮,運(yùn)氣好還能看到繁星,盡情享受離開城市喧囂的安寧時(shí)光!绷朱o說。
同樣熱衷戶外生活的95后小雀(化名)告訴記者,自己越來越不滿足僅是透過屏幕觀看他人分享的露營視頻,決定也去體驗(yàn)一把,“誰知道一嘗試就‘陷’進(jìn)去了,F(xiàn)在幾乎每隔一段時(shí)間就會拉上朋友前去露營!
有著同樣想法的年輕人不在少數(shù)。露營這項(xiàng)“最親近自然”的休閑方式,迅速成為當(dāng)下Z時(shí)代群體所青睞的度假選擇。
“來露營的人群明顯以年輕人為主,通常會占據(jù)八成以上!痹谥貞c周邊經(jīng)營露營生意的鄧麗告訴記者,每到節(jié)假日都會看到在草地上玩耍的年輕身影。
《中國露營市場行業(yè)淺析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,露營人群年齡主要分布在20-50歲,人群類型也以熱愛戶外活動的驢友群體為主,但同時(shí)也包括熱衷出行游玩的情侶、家庭及個(gè)人等。
市場熱度隨著年輕人涌入不斷攀升。窮游網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示,2020年露營熱度增長了303.5%。根據(jù)小紅書數(shù)據(jù),僅是在2021年五一假期的前三天,平臺上“露營”搜索量同比增長230%,出現(xiàn)了29萬多篇相關(guān)筆記。而在國慶期間,相關(guān)筆記數(shù)量同比增長高達(dá)1116%。
“露營不僅能放松身心,還能認(rèn)識很多平時(shí)根本不可能接觸到的朋友!笔聦(shí)上,露營所帶有的社交屬性,更是讓年輕人為之動心。小雀和男朋友正是通過一次露營認(rèn)識,此后彼此又相約去了幾次露營,兩人自然地走到一起。
根據(jù)《2021 Z世代露營式社交白皮書》,年輕人可以在無壓力的環(huán)境中進(jìn)行真誠的交流,進(jìn)而建立起高質(zhì)量的社交關(guān)系。同時(shí)在露營過程中容易找到興趣一致的朋友。其所調(diào)研人群中,78%的95后表示,露營過程中交的新朋友相處得更久。
“在大自然的環(huán)境下,大家更容易打開心扉和朋友交流溝通!绷朱o說,盡管才去了兩次,卻認(rèn)識不少新朋友,對自己擴(kuò)大社交圈也有著極大幫助。
躋身“破產(chǎn)消費(fèi)”新三寵
要購置一套完整的露營裝備,并不便宜。
在林靜的購物清單上,詳細(xì)地記錄著每一筆開支,包括帳篷、天幕、折疊椅、睡袋、卡斯?fàn)t等裝備,前前后后花費(fèi)了差不多四五千元。如果算上露營行程所花費(fèi)的來回路費(fèi)以及場地費(fèi)用,還要多支付上千元!斑@些都只是入門比較便宜的,不少老玩家的裝備動輒上萬元!
露營走紅,讓戶外裝備水漲船高。貝殼財(cái)經(jīng)記者登錄淘寶平臺以“露營”為關(guān)鍵詞搜索看到,約有數(shù)百家商鋪銷售相關(guān)商品,其中帳篷、睡袋等裝備按照材質(zhì)、品牌、功能的不同,價(jià)格從幾百元到數(shù)千元不等,而海外品牌價(jià)格更貴,不乏近萬元。其他配套裝備價(jià)格則大多在幾十元至上千元不等。
“自2020年開始,生意明顯比以前好了很多!痹谒拇ń(jīng)營著一家戶外用品店的劉飛(化名)說,最初店里就是賣一些帳篷等商品,后來逐漸發(fā)現(xiàn)無法滿足當(dāng)下消費(fèi)者需求。不少新玩家除了購買必備用品外,還會選購不少周邊商品。
劉飛告訴記者,之前的露營傾向于重裝徒步的戶外項(xiàng)目,玩家出于體能考慮,通常只攜帶帳篷、睡袋。而如今新玩家更偏好于輕奢露營風(fēng),都是開車前往比較舒適的環(huán)境,所準(zhǔn)備的物品也相對較多,甚至有氛圍燈、咖啡機(jī)等較為小資的物品。
“每次選擇露營裝備時(shí),雖然知道有些東西不一定實(shí)用,但總會忍不住去看看,然后抱著‘說不準(zhǔn)就用上了’的想法下單!毙∪父嬖V記者,這些年自己購買了兩三萬元的戶外裝備,每次出去露營感覺就像是在搬家。
不得不承認(rèn)的是,正是這些新玩家涌入,推動著露營裝備市場爆發(fā)。
“現(xiàn)在訂單和上一年同期相比,接單量增長了80%!痹谡憬患覒敉庥闷飞a(chǎn)工廠工作的大華(化名)告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,這兩年國內(nèi)市場興起讓工廠銷量爆發(fā),幾乎隨時(shí)能接到露營地打來的訂單電話,2020年8月到2021年5月工廠銷售額破億元,“按照市場發(fā)展趨勢估算,產(chǎn)銷量或許會得以更大的爆發(fā)!
2021年天貓6·18消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示,“露營、垂釣和沖浪”已超越宅家的“手辦、盲盒和電競”,成為90后“破產(chǎn)消費(fèi)”新三寵。根據(jù)蘇寧易購大數(shù)據(jù),國慶節(jié)前三天,露營裝備銷量同比增長76%,其中受玩家追捧的“天幕”類帳篷銷量同比增長178%,而野餐墊銷量也同比增長58%!2021年-2025年中國戶外露營行業(yè)市場行情監(jiān)測及未來發(fā)展前景研究報(bào)告》稱,戶外露營行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長,或?qū)⒂?026年達(dá)到150億元。
受市場利好,不少行業(yè)公司得以迅猛發(fā)展。以A股上市公司牧高迪為例,據(jù)媒體報(bào)道,其2018至2019年期間內(nèi)銷渠道營收在1.5億元左右,但在2021年上半年?duì)I收達(dá)到1.23億元,大增86.53%。
迎合年輕人“輕奢”需求,粗放露營“不香了”
在鄧麗(化名)看來,露營的風(fēng)潮確實(shí)越刮越大了。
早在2015年,喜歡戶外運(yùn)動的鄧麗和丈夫在老家砸下近百萬元,租了塊面積為20畝的空曠場地,打造起露營地生意。
“彼時(shí)國內(nèi)專用于露營的場地并不多!编圎愊蜇悮へ(cái)經(jīng)記者回憶稱,戶外露營盡管多年前在國內(nèi)就已興起,但最初階段受制于場地、天氣、裝備等客觀因素,很多人在嘗試過一兩次后就放棄了。
貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到,早期的露營場所大多是在山間或者溪水旁。條件也相對落后,往往還會受天氣變化而出現(xiàn)各種狀況。鄧麗印象深刻,一次她和朋友在帳篷睡得正香時(shí),突然聽見外面?zhèn)鱽磬须s的聲音,起床后才知道露營地突遭暴雨,雨水將露營的物品全部打濕,無奈之下只能匆匆收拾行李開車回家。
“盡管露營早在國內(nèi)興起,但市場真正爆發(fā)是在2020年。受疫情影響,年輕人認(rèn)識到家庭和生活的重要性,開始選擇在節(jié)假日陪同朋友、家人回歸自然!编圎愓f,這一認(rèn)知將露營生意徹底推向高潮。
受年輕人追捧的利好,鄧麗和同行們開始頻繁接到訂單。露營地的客單價(jià)在1000元左右,復(fù)購率為30%,不少客戶每年的露營次數(shù)都在四五次以上,頻率最高的能達(dá)到十多次!叭绻麜r(shí)間長點(diǎn)的假期則早早就有客人咨詢下單。2021年8月下旬就已經(jīng)接到國慶節(jié)的訂單,剛到9月中旬,就被全部訂滿!
不過,鄧麗發(fā)現(xiàn)自己營地的設(shè)備無法匹配年輕人的需求!澳贻p人對露營的要求、設(shè)備配套更為精致。不再單純將其視為戶外運(yùn)動,更傾向于戶外休閑。當(dāng)露營走向大眾化后,之前粗放的模式就會逐漸被精細(xì)化的模式替代!
貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到,初嘗試露營的年輕人更希望場地運(yùn)營方能提供各項(xiàng)設(shè)備,以達(dá)到“拎包入住”的效果。甚至不乏玩家表示晚上并不希望住在帳篷,只是用類似場景進(jìn)行拍照打卡。
“以前去體驗(yàn)過比較粗放型的露營。條件相對艱苦,天氣炎熱不說,野外蚊子也多,根本沒辦法忍受!毙∪父嬖V記者,而現(xiàn)在這種更像是享受生活,兩相對比下,肯定選擇后者。
為了迎合這一群體的需求,鄧麗在自己的牧場搭起了木屋,還特意購置了幾輛廢棄的房車,以讓玩家夜里有更多的住宿選擇。同時(shí)配置除了基本的帳篷、睡袋、燒烤架等設(shè)備外,她還購置了無線音響、天文望遠(yuǎn)鏡、淋浴房等設(shè)備,“營地內(nèi)部配齊設(shè)施,玩家不需要準(zhǔn)備任何東西,一切都由露營地服務(wù)商提供!
“露營地必須摒棄傳統(tǒng)簡陋的裝備,轉(zhuǎn)而營造精致且齊全的環(huán)境,這或許才能吸引到更多新玩家!眲w說。
受益于市場熱潮推動,露營地也成為香餑餑。企查查數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)共有2.1萬家露營地相關(guān)企業(yè),2020年新注冊企業(yè)7933家,同比增長331.6%,2021年前5月新注冊6957家,同比增長286.5%。
成本投入上百萬元,露營是門好生意?
“以前從業(yè)者大多都是戶外愛好者以及專業(yè)裝備生產(chǎn)商,但現(xiàn)在聽說包括地產(chǎn)公司、車企也開始跨界入行。誰都希望能從中獲利!编圎惛嬖V記者。
據(jù)媒體報(bào)道稱,露營的火爆行情吸引了眾多入局者。除了民宿、餐飲老板,首旅、開元旅業(yè)等旅游巨頭也借著資源優(yōu)勢開發(fā)露營地。同時(shí),房車企業(yè)為了產(chǎn)業(yè)鏈的延展和閉合,紛紛進(jìn)入露營地設(shè)計(jì)和運(yùn)營行業(yè),甚至融創(chuàng)、萬科等房企也開始布局這一市場。
有數(shù)據(jù)預(yù)估,我國露營市場發(fā)展態(tài)勢迅猛,市場規(guī)模從2015年的80億元增長至2020年的430億元,年均復(fù)合增速約40%,預(yù)計(jì)將于2026年達(dá)到1500億元。
但要想運(yùn)營好露營營地,并不輕松。
“盡管行業(yè)發(fā)展已有多年時(shí)間,但弊端仍長期存在!编圎惛嬖V記者,露營營地存在著和酒店行業(yè)類似的“周末經(jīng)濟(jì)”情況,“節(jié)假日人滿為患,而在平常卻幾乎沒有人來,營地經(jīng)常出現(xiàn)空置。時(shí)間長了內(nèi)心還是會產(chǎn)生焦慮,擔(dān)心周末生意如果不好的話,可能就會虧損慘重!
貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到,露營是季節(jié)性活動,市場黃金期主要集中在四五月和十月、十一月春秋兩季,其他時(shí)段因?yàn)樘鞖庠蛏儆型婕夜忸櫋?/p>
“要打造一個(gè)露營地需要巨大的前期投入。通常單個(gè)營地光是購買裝備的價(jià)格就在40萬元上下,如果再算上動輒數(shù)萬元的租金、工作人員開支以及水電、廁所等基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用,單個(gè)露營地的成本需要上百萬元!编圎愓f,這些成本通常只能靠黃金期內(nèi)的收入賺取,其他時(shí)段收入基本忽略不計(jì)。
鄧麗也曾嘗試在工作日開展稍微低成本一點(diǎn)的活動。她曾舉辦過篝火晚會、親子活動以及露天電影等活動,但效果并不明顯。
另一方面,同質(zhì)化嚴(yán)重、單一盈利模式等難點(diǎn)也成為露營地經(jīng)營者需要考慮的問題。
小雀告訴記者,自己曾去過多個(gè)露營地,發(fā)現(xiàn)這些場所整體風(fēng)格大致相同,并沒有特別讓自己產(chǎn)生“非住在這個(gè)地方”的念頭!皶r(shí)間久了也就對露營地的選擇沒太多要求,就是看費(fèi)用和距離了!
事實(shí)上,多位從業(yè)者在接受采訪時(shí)坦言,露營地的商業(yè)模式還在探索階段。相對歐美和日本等較為成熟的市場,當(dāng)前國內(nèi)市場并不穩(wěn)定。而露營盡管勢頭火熱,并不保證所有人都能從中獲利。
雖然目前經(jīng)營并不輕松,鄧麗依然對露營市場有信心!奥稜I行業(yè)仍存在難題,市場爆發(fā)以及顧客增長速度讓它未來或許能成為一個(gè)千億級市場。況且只要人對自然有所向往,那么露營就存在繼續(xù)爆發(fā)的機(jī)會!编圎愓f。
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