復(fù)盤2021:疫情之下,三亞這些旅游人掌握何種“流量密碼”
中新網(wǎng)三亞1月25日電 題:復(fù)盤2021:疫情之下,三亞這些旅游人掌握何種“流量密碼”
記者王曉斌
新冠肺炎疫情在各地反復(fù),旅游市場持續(xù)震蕩。過去的2021年,對于三亞的旅游業(yè)者來說,一些同行已轉(zhuǎn)行,不少同行在舔舐療傷,但有些涉旅業(yè)態(tài)則迅速恢復(fù)元氣,有的還在擴張版圖、擴大規(guī)模。疫情之下,這些“擴張”的旅游人掌握了何種恢復(fù)元氣的“流量密碼”?
玩創(chuàng)新
在2021年上半年財報中,復(fù)星旅文用“復(fù)蘇強勁”來形容相應(yīng)業(yè)務(wù)的狀態(tài)。雖然下半年有疫情影響,旗下的三亞·亞特蘭蒂斯度假目的地,客房平均每日房價仍長期處于2000元以上。
“比如說原來到訪三亞有100人,疫情影響下現(xiàn)在可能減到50人,但這50人去哪里?通常是會選擇更好的!睆(fù)星旅文董事長兼CEO錢建農(nóng)接受記者專訪時說,相對疫情這只“黑天鵝”,企業(yè)面臨的最大不確定性是消費者的消費意識不斷變化。如今,從年輕人開始,大眾正拋離以往批量性的、重數(shù)量不重質(zhì)量的消費觀念,朝個性化的、高品質(zhì)的、健康的觀念轉(zhuǎn)變。
錢建農(nóng)認(rèn)為,三亞·亞特蘭蒂斯成功在構(gòu)建出一站式度假生態(tài)體系,體系內(nèi)的產(chǎn)品可以隨時根據(jù)消費者需求的變化做相應(yīng)調(diào)整。酒店的硬件設(shè)施沒法因為消費觀念的變化快速推倒重來,但在一個生態(tài)體系里,可以通過不斷組織活動,讓產(chǎn)品“變得永遠(yuǎn)吸引人”。
即便行業(yè)正在承受又一波疫情的壓力,錢建農(nóng)認(rèn)為,文旅產(chǎn)業(yè)處在“最有希望、最有投資機會的時期,但同時也是最痛苦的時期”,未來5到10年,企業(yè)成功的關(guān)鍵在于因應(yīng)消費觀念的變化,實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。
玩“極小眾”
2021年,尾波沖浪這項“極小眾”水上游樂運動項目在三亞蓬勃興起,杰克創(chuàng)立的正手浪尾波沖浪俱樂部是生意最紅火的一家。
杰克說,2020年春節(jié)后,三亞旅游市場率先從冰封中恢復(fù),在“游客少、沒事干”的情況下,自己摸索剪輯之前沖浪視頻素材,發(fā)到短視頻網(wǎng)站爆火,后來開始手機直播也受到追捧,循著這波熱度,杰克的正手浪從2020年的4艘造浪艇開始,發(fā)展到現(xiàn)在有20多艘,團(tuán)隊近百人,在三亞屬于“價錢最貴,生意最好”的第一梯隊。
正手浪為什么能做到“價錢最貴,生意最好”?杰克說,除了“先發(fā)優(yōu)勢,一直堅守”,正手浪具備產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。此外,尾波沖浪雖客群年齡分布很廣,“80后”發(fā)燒友居多,“90后”、“00后”更多是體驗型、探索型玩家。俱樂部需要有能力將體驗玩家轉(zhuǎn)化為發(fā)燒玩家,并持續(xù)讓發(fā)燒玩家有收獲感。
這個迅猛發(fā)展的增量市場今后的走向如何?在杰克看來,全國范圍方興未艾,具體到三亞,可能會迎來一個瓶頸期。
“三亞造浪艇保有量快速增長,目前估計有上百艘,還有很多在交付的路上。在明顯的旅游淡旺季、船艇維保折損壓力下,為掙一波‘快錢’,價格戰(zhàn)、二次消費等現(xiàn)象都出現(xiàn)過。”杰克認(rèn)為,經(jīng)營尾波沖浪俱樂部不是只有造浪艇就行,關(guān)鍵要看教練是否合格靠譜!坝慰屯ǔx擇報價低的俱樂部去體驗,如果教練水平不好客人啥也沒學(xué)會,整個行業(yè)就會失去潛在的發(fā)燒友”。
以三亞為起點,正手浪已在大陸多個城市開枝散葉!拔覀兊姆种C構(gòu)去年已在上海、深圳、杭州設(shè)立,2022年的重心持續(xù)向內(nèi)地傾斜,計劃在蘇州、千島湖、柳溪江等地形成矩陣式布局!苯芸苏f,將致力于把三亞形成的尾波沖浪運營經(jīng)驗帶向全國。
玩時尚
俗稱“后海村”的三亞市海棠區(qū)藤海社區(qū),這兩年成了名副其實的網(wǎng)紅村。在這個漁民小村里,手拿沖浪板的人,遠(yuǎn)多于手拿漁網(wǎng)的人。在“后海浪人”們的帶動下,過去一年,民宿、餐飲、酒吧、迪廳等業(yè)態(tài)在后海相繼冒出。“這里出可沖浪潛水,入可蹦迪瑜伽,后海已經(jīng)成為一個體驗時尚生活方式的地方!备吆晔呛蠛!坝文粱ⅰ泵袼薜睦习,他說過去一年,在后海一眾商家中,“游牧虎”的業(yè)績處于中游,但布局規(guī)模位居前列。
“我早些年就在后海開了一個店,那時主要是自己休閑和接待朋友。去年開始大規(guī)模投資,將多處村民的房子重新裝修,打造不同業(yè)態(tài)!备吆暾f自己和村民定下了15年的長期租約,開了“一個海邊客棧,一個青年之家,一個長住公寓,再騰出一些空間,做跳蚤市場、藝術(shù)空間”。
之所以在旅游業(yè)整體疲軟的時候加大投資,是因為高宏注意到,從2020年暑期到現(xiàn)在,國內(nèi)的幾波疫情雖都影響三亞旅游市場,但后海相對而言比其他地方要好一些,而且恢復(fù)很快。
高宏分享自己的經(jīng)營策略,“青年客人可選大學(xué)宿舍一樣的青年之家,追求品質(zhì)的客人可以在有客廳有廚房的公寓長住,藝術(shù)家可以參與我們的駐留計劃。利用后海這片海以及預(yù)留的建筑空間,我們幾乎每天都組織各種活動,面向所有的客人開放。我們叫有海有家有朋友!备吆暾f。(完)