跨境代購(gòu)大撤退 有人收入縮水8成 有人轉(zhuǎn)型做直播

　　出不去

　　2020年，新冠疫情在全球蔓延，代購(gòu)們的出國(guó)采購(gòu)被迫中止。商品只能國(guó)際直郵，而運(yùn)費(fèi)連連漲價(jià)、郵寄周期太長(zhǎng)，客戶漸漸流失，這兩年，他們收入驟降。

　　回不來(lái)

　　流失的客戶去了直播間——“體驗(yàn)式購(gòu)物更誘人。”直播電商的發(fā)展導(dǎo)致代購(gòu)化妝品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在縮小，主播與品牌的背書也在擠壓代購(gòu)的生存空間。

　　強(qiáng)監(jiān)管

　　2019年1月，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》落地，規(guī)定包括微商、代購(gòu)等在內(nèi)的網(wǎng)上賣家需要備案登記，正常納稅，明確將微商、代購(gòu)等新形式的網(wǎng)絡(luò)交易納入監(jiān)管。代購(gòu)的灰色時(shí)代結(jié)束了。

　　疫情前

　　想飛就飛

　　一名代購(gòu)頻繁地從北京飛往首爾和濟(jì)州島，一個(gè)月平均飛兩次。

　　你朋友圈的代購(gòu)還在嗎？

　　自2020年初新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，跨境代購(gòu)們不得不“停下腳步”。做了9年“韓代”的安易(化名)告訴紅星資本局，疫情之后，代購(gòu)們正面臨著收入減少、客戶流失的困境，同行也在大量轉(zhuǎn)行。

　　做了4年化妝品代購(gòu)的李問(wèn)表示，代購(gòu)手里的客戶漸漸流向了直播間。如今，代購(gòu)事業(yè)受阻的李問(wèn)也開(kāi)始向直播電商轉(zhuǎn)型。接受紅星資本局采訪時(shí)，他正在參加某機(jī)構(gòu)直播電商培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)如何直播帶貨。

　　除了直播電商風(fēng)口正盛，如雨后春筍般冒出的國(guó)貨彩妝品牌，也正從代購(gòu)手中搶走市場(chǎng)。安易告訴紅星資本局，已經(jīng)有同行轉(zhuǎn)型成了國(guó)貨品牌的分銷商�！岸泶�”王暖(化名)也表示，自己在做代購(gòu)的同時(shí)，也拿了兩個(gè)國(guó)產(chǎn)小品牌的代理。

　　隨著監(jiān)管收緊、疫情來(lái)襲、直播風(fēng)口以及國(guó)貨崛起等因素，跨境代購(gòu)們正在慢慢退出歷史舞臺(tái)。

　　出不去的跨境代購(gòu)

　　年收入少50萬(wàn)元，大量代購(gòu)轉(zhuǎn)行

　　在安易做代購(gòu)的第9個(gè)年頭，他明顯感受到了一些變化，“收入減少、同行轉(zhuǎn)行，客戶慢慢流失了。”

　　家住北京的安易進(jìn)入代購(gòu)行業(yè)，源于大學(xué)期間的一次韓國(guó)旅行�！�2013年去韓國(guó)旅游時(shí)，在愛(ài)茉莉旗下品牌雪花秀工作的同學(xué)媽媽，送給我半箱化妝品，我?guī)Щ貒?guó)居然賣了2000多塊錢，覺(jué)得挺賺錢的�！�

　　從那之后，安易頻繁地飛往韓國(guó)首爾和濟(jì)州島，算下來(lái)一個(gè)月平均飛2次，成了專業(yè)“韓代”，奔走在韓國(guó)各大免稅店的化妝品柜臺(tái)。他向紅星資本局展示了手機(jī)APP里的航線圖，因?yàn)轱w了太多次，從北京去首爾和濟(jì)州島的航線從藍(lán)色變成了紫色。

　　像安易這樣親自出國(guó)代購(gòu)的，被稱為“人肉代購(gòu)”，利潤(rùn)來(lái)自于商品的定價(jià)差異、匯率差異和當(dāng)?shù)孛舛惖甑姆迭c(diǎn)與折扣。而一次代購(gòu)的成本包括簽證費(fèi)、機(jī)票、吃飯和酒店費(fèi)用等等。2016年、2017年是安易生意最好的時(shí)候，據(jù)他介紹，除去成本，一年能賺60萬(wàn)左右。

　　轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年，新冠疫情在全球蔓延，安易的出國(guó)代購(gòu)事業(yè)也被迫中止。安易的朋友圈首頁(yè)寫著：“疫情原因停飛了，現(xiàn)在只能國(guó)際直郵回來(lái)�！�

　　沒(méi)辦法出國(guó)代購(gòu)的這兩年，安易收入驟降。

　　“現(xiàn)在一天就寄5到10個(gè)包裹，以前每次出國(guó)回來(lái)一天能寄100個(gè)�！卑惨渍f(shuō)，訂單減少導(dǎo)致他的收入下降了80%，“現(xiàn)在一年差不多賺10萬(wàn)，遠(yuǎn)不如從前。”

　　兩年間，安易身邊的職業(yè)“韓代”紛紛轉(zhuǎn)行�！坝腥巳プ隽伺�裝代購(gòu)，還有人考了事業(yè)單位”，安易數(shù)了數(shù)，現(xiàn)在還堅(jiān)持做代購(gòu)的朋友已經(jīng)不多了。

　　同樣感受到變化的，還有居住在深圳的劉思(化名)，她是一名全職代購(gòu)。

　　疫情前，劉思的代購(gòu)足跡遍布多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括首爾、東京、曼谷、迪拜等，出國(guó)代購(gòu)的頻率為一個(gè)月2～3次，主要代購(gòu)化妝品。疫情后，沒(méi)辦法出國(guó)的劉思，只能嘗試國(guó)際郵寄，但是訂單量遠(yuǎn)不如從前。“不光訂單變少了，單件利潤(rùn)也在減少”，劉思說(shuō)。

　　做了5年俄羅斯化妝品代購(gòu)的王暖告訴紅星資本局，疫情后去不了俄羅斯，所以采用國(guó)際郵寄的方式寄回貨品，但運(yùn)費(fèi)連連漲價(jià)、郵寄周期太長(zhǎng)等因素，都影響自己的生意�！皣�(guó)際運(yùn)費(fèi)漲了3倍多，我盡量在俄羅斯有折扣的時(shí)候囤貨，然后壓縮一些利潤(rùn)讓價(jià)格穩(wěn)定一點(diǎn)，快賣完了就補(bǔ)貨，偶爾會(huì)等得比較久�！蓖跖�表示。

　　如今，劉思與王暖的代購(gòu)生意也在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，例如澳門、三亞免稅店等。但由于疫情的反復(fù)和隔離政策的變化，代購(gòu)生意越來(lái)越難做，“還在堅(jiān)持做代購(gòu)的人少了�！眲⑺颊f(shuō)，代購(gòu)們手頭積累的客戶也在漸漸流失。

　　客戶流失、價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再

　　代購(gòu)開(kāi)始學(xué)習(xí)直播帶貨

　　代購(gòu)們流失的客戶都去了哪里？——“直播間”。

　　做了4年化妝品代購(gòu)的李問(wèn)給了紅星資本局答案：“倒也不全是因?yàn)橐咔�，客戶現(xiàn)在都去直播間買東西了，體驗(yàn)式購(gòu)物更誘人。”

　　4年前，在深圳工作的李問(wèn)開(kāi)始做代購(gòu)。現(xiàn)在因?yàn)橐咔橛绊�，李�?wèn)不能再像以前那樣“人肉代購(gòu)”，如果選擇海外直郵的方式，運(yùn)費(fèi)成本高昂的同時(shí)還要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，李問(wèn)覺(jué)得自己的代購(gòu)事業(yè)已經(jīng)到了瓶頸期。

　　當(dāng)代購(gòu)們生意停滯不前的時(shí)候，另一個(gè)行業(yè)卻迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

　　2020年，疫情給直播帶貨的發(fā)展按下了快進(jìn)鍵。以淘寶平臺(tái)為例，截至2020年末，淘寶直播提供直播內(nèi)容超過(guò)10萬(wàn)場(chǎng)，用戶每天可觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)50萬(wàn)小時(shí)，近1億件商品在淘寶直播間上架；直播帶貨主播數(shù)量也增長(zhǎng)明顯，同比2019年增長(zhǎng)了661%。數(shù)據(jù)顯示，2020年淘寶直播日均活躍用戶大幅度提高，同比增長(zhǎng)100%。

　　其中，美妝護(hù)膚品的直播帶貨數(shù)據(jù)十分亮眼。據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威-直播洞察的數(shù)據(jù)，2020年，彩妝、香水、美妝工具類目在淘寶直播的總銷售額超過(guò)94.3億元。

　　一位熱愛(ài)美妝的消費(fèi)者何美(化名)告訴紅星資本局，疫情后，朋友圈的代購(gòu)都漸漸“消失”了，倒是習(xí)慣了在直播間購(gòu)買化妝品。何美表示：“現(xiàn)在有很多品牌官方旗艦店也在直播，比起代購(gòu)更讓人放心，價(jià)格也便宜�！�

　　可以看出，直播電商的發(fā)展導(dǎo)致代購(gòu)化妝品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在縮小，主播與品牌的背書也在擠壓代購(gòu)的生存空間。

　　劉思告訴紅星資本局：“現(xiàn)在化妝品很多都是直播賣貨，價(jià)格很低，我們已經(jīng)沒(méi)啥利潤(rùn)了�！崩顔�(wèn)也體會(huì)到了這一點(diǎn)：“現(xiàn)在大家購(gòu)物渠道其實(shí)挺多的，價(jià)格也亂�！�

　　如今，代購(gòu)事業(yè)受阻的李問(wèn)開(kāi)始向直播電商轉(zhuǎn)型。接受紅星資本局采訪時(shí)，李問(wèn)正在參加某機(jī)構(gòu)直播電商培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)如何直播帶貨。他向紅星資本局發(fā)來(lái)一張直播課堂的照片，每個(gè)學(xué)員面前都配有一個(gè)自拍腳架，有學(xué)員正在講臺(tái)上演示著直播場(chǎng)景，背后的大屏幕上播放著學(xué)員的直播視頻。

　　談起轉(zhuǎn)型的原因，李問(wèn)說(shuō)：“做代購(gòu)的話，私域流量太少，而直播受眾更廣，市場(chǎng)能開(kāi)闊一些，賺錢也更多。”此外，李問(wèn)覺(jué)得，以往代購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)也對(duì)他轉(zhuǎn)型有一定幫助，比如對(duì)于渠道的把控、產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)度、使用反饋收集、如何正確選品等。

　　據(jù)李問(wèn)介紹，身邊的代購(gòu)?fù)�行轉(zhuǎn)型做直播的有很多，但是很少有人能堅(jiān)持下來(lái)�！爸辈ナ莻�(gè)門檻極低的新興行業(yè)，人人都可以做，但又是一個(gè)門檻極高的行業(yè)，因?yàn)樘蕴�率�?0%以上。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)轉(zhuǎn)投直播不算早，沒(méi)趕上第一波風(fēng)口，但還是個(gè)機(jī)遇吧，正確與否可能還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證�！崩顔�(wèn)說(shuō)。

　　如雨后春筍般冒出的國(guó)貨彩妝品牌，也正從代購(gòu)手中搶走市場(chǎng)。中金研報(bào)指出，國(guó)貨美妝涌現(xiàn)出完美日記、Colorkey、花西子等一批優(yōu)秀的國(guó)貨先鋒；功效護(hù)膚領(lǐng)域，以薇諾娜、玉澤、潤(rùn)百顏等為代表的國(guó)貨品牌也在增速持續(xù)領(lǐng)跑。

　　手里的“韓妝”不好賣后，安易告訴紅星資本局，已經(jīng)有同行轉(zhuǎn)型成了國(guó)貨品牌的分銷商�！岸泶�”王暖也表示，自己也在做代購(gòu)的同時(shí)，拿了兩個(gè)國(guó)產(chǎn)小品牌的代理。

　　疫情后

　　門可羅雀

　　韓國(guó)仁川機(jī)場(chǎng)免稅店7成銷售額來(lái)自中國(guó)游客，疫情爆發(fā)后，樂(lè)天和新羅撤出仁川機(jī)場(chǎng)最主要航站樓。

　　身處“灰色地帶”

　　走私、判刑……

　　代購(gòu)正退出歷史舞臺(tái)

　　2019年1月，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》落地，規(guī)定包括微商、代購(gòu)等在內(nèi)的網(wǎng)上賣家需備案登記，正常納稅，明確將微商、代購(gòu)等新形式的網(wǎng)絡(luò)交易納入監(jiān)管。

　　這意味著，代購(gòu)的灰色時(shí)代結(jié)束。

　　此前，代購(gòu)一直是一個(gè)游走在政策法規(guī)邊緣的職業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)紅星資本局評(píng)價(jià)：“海外代購(gòu)較專柜來(lái)說(shuō)價(jià)格低廉，因而受到廣大消費(fèi)者的追捧。其中差價(jià)從哪里來(lái)？除各國(guó)(地區(qū))定價(jià)及貨幣比率外，‘稅’應(yīng)當(dāng)是其中的大頭之一�！�

　　因代購(gòu)被追究法律責(zé)任的例子也不在少數(shù)。就在一個(gè)月前，鄭州市人民檢察院舉行了一場(chǎng)針對(duì)留學(xué)生海外代購(gòu)是否涉嫌走私的聽(tīng)證會(huì)。

　　據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道，西班牙某大學(xué)在讀研究生小許，從2020年8月起，在某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，以直播代購(gòu)方式從西班牙向國(guó)內(nèi)銷售奢侈品牌的箱包、鞋帽，通過(guò)某物流公司將貨物走私入境再銷售牟利。2020年8月至11月間，共偷逃海關(guān)稅款19余萬(wàn)元人民幣。

　　檢察官丁明玉介紹，犯罪嫌疑人許某違反海關(guān)監(jiān)管，走私普通物入境，偷逃應(yīng)繳稅額，其行為觸犯《中華人民共和國(guó)刑法》第一百五十三條第一款項(xiàng)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)以走私普通貨物罪追究刑事責(zé)任。

　　另?yè)?jù)新華社2014年11月報(bào)道，浙江兩導(dǎo)游利用帶團(tuán)出國(guó)的便利，多次在境外免稅店采購(gòu)化妝品，以隨身攜帶的方式將境外采購(gòu)的化妝品攜帶入境，并在入境時(shí)選擇無(wú)申報(bào)通道通關(guān)。經(jīng)杭州市中級(jí)人民法院審理判定，兩導(dǎo)游為謀取非法利益而逃避海關(guān)監(jiān)督，采用隨身攜帶未向海關(guān)如實(shí)申報(bào)的方式走私各類化妝品，偷逃應(yīng)繳稅額較大，已構(gòu)成走私普通貨物罪。2014年11月21日，兩人一審均被判處有期徒刑三年，緩刑四年，并處罰金人民幣23萬(wàn)元。

　　與此同時(shí)，合法合規(guī)的跨境電商平臺(tái)正在成為主流。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)跨境海淘行業(yè)白皮書》，2020年，跨境進(jìn)口零售平臺(tái)成了中國(guó)消費(fèi)者最常用的海淘渠道，占比高達(dá)58.3%。而個(gè)人代購(gòu)占比僅為3.4%。

　　隨著監(jiān)管收緊、疫情來(lái)襲、直播風(fēng)口、國(guó)貨崛起等因素，跨境代購(gòu)們正在慢慢退出歷史舞臺(tái)。成都商報(bào)－紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 強(qiáng)亞銑