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【解說】一年一度的“618”購物狂歡季已經(jīng)到來，各大電商平臺(tái)及商家們各顯身手，紛紛拿出最優(yōu)的折扣力度點(diǎn)燃消費(fèi)者的選購熱情。跨店滿減、零點(diǎn)搶購…。。對(duì)于這些積極參與平臺(tái)活動(dòng)的商家來說，“618”于他們究竟是大賺一筆還是“賠本賺吆喝”呢？
記者在相關(guān)調(diào)查報(bào)告中看到，天貓平臺(tái)2021年“618”活躍新品數(shù)量超過560萬，活躍品牌數(shù)超過30萬家。在六一付尾款當(dāng)天，第一個(gè)小時(shí)就有1700多家品牌的成交額超過去年同期全天。有商家告訴記者，對(duì)于品牌來說，參與618不僅可以為網(wǎng)店引流，還有利于穩(wěn)定顧客忠誠度。
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我們是第六次去參加“618”活動(dòng)的，其實(shí)“618”的活動(dòng)在四月份我們就已經(jīng)開始籌劃它了。有一些活動(dòng)肯定是有帶動(dòng)(銷售額)的，對(duì)品牌來說也是一個(gè)很好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。像在大促期間我們一般會(huì)著重于自身的品牌流量能力去提升自己的品牌聲量，我們參與活動(dòng)之后有很多人會(huì)去關(guān)注這個(gè)活動(dòng)，了解到我們這個(gè)店鋪，是有利于穩(wěn)定我們品牌這些顧客忠誠度的。
【解說】但也有商家認(rèn)為，近年來，“618”的折扣算法愈加燒腦，預(yù)售抵扣、跨店津貼等層出不窮的優(yōu)惠種類讓人心累，不少商家開始逃離“618”。
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不少認(rèn)識(shí)的商家都會(huì)在“618”當(dāng)天互相吐槽，因?yàn)閷?duì)這種繁瑣的規(guī)則感到心累，有很多商家就不參加這種活動(dòng)了。像現(xiàn)在我們的話就比較頭疼，消費(fèi)者可能搞不懂規(guī)則之類的，我們還要花大量時(shí)間去跟買家解釋，人家搞不懂可能還怨我們。
【解說】記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年的“618”活動(dòng)除了有淘寶、京東等老牌電商品臺(tái)，一些商業(yè)短視頻平臺(tái)也在同一時(shí)期推出購物促銷活動(dòng)，前后持續(xù)一個(gè)月時(shí)間。此外，隨著各類節(jié)慶的促銷活動(dòng)越來愈多，參與平臺(tái)促銷節(jié)的商家及消費(fèi)者也開始后繼無力。
商家告訴記者，今年店鋪參加的618的跨店滿減活動(dòng)是虧本的，但為了后期平臺(tái)的流量扶持及與其他同類商家的競爭，他們還是積極響應(yīng)了平臺(tái)的活動(dòng)，且店鋪本身也做了打折。
【同期】如夢霓裳工作人員 橘白
進(jìn)入淘寶首頁可以領(lǐng)一個(gè)會(huì)員卡，到時(shí)候我們可以享受新品最低八折的優(yōu)惠。線上(銷售額)對(duì)比往年還是有所下滑。比如說現(xiàn)在有跨界滿減這樣的活動(dòng)，我們基本上就屬于被迫參與，就虧本掙流量，如果沒有參加大促的話，同行參加了，不光活動(dòng)期間彼此的銷量可能會(huì)拉開差距，這種還比較會(huì)影響到活動(dòng)之后流量繼續(xù)比同行要差很多。
【解說】對(duì)此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家萬喆表示，近年來，隨著居民消費(fèi)水平的升級(jí)與電商的迅速發(fā)展，交易速度在不斷增快，市場新陳代謝也在不斷增強(qiáng)，她認(rèn)為在此背景下，商家應(yīng)調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)新興的市場環(huán)境。
【同期】經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京師范大學(xué)教授 萬喆
無論是平臺(tái)商家，還是對(duì)于個(gè)體商戶，總體來說他可能都會(huì)要重新調(diào)整自己的心態(tài)和戰(zhàn)略來面對(duì)這樣一個(gè)流動(dòng)性極大，而且交易速度極快，新陳代謝極快的這樣一個(gè)市場。另一方面，可能全球的經(jīng)濟(jì)增速是在不斷下降的，它的消費(fèi)提升可能是有限的，從整體環(huán)境來看可能確實(shí)會(huì)產(chǎn)生更加激烈的競爭，會(huì)進(jìn)一步壓制商家的利潤率，包括它的產(chǎn)能是不是要調(diào)整，這個(gè)是值得考慮的。
記者 劉軒廷 北京報(bào)道
