新青年 新營銷 新玩法
360度種草新海南
■ 本報記者 趙優(yōu)
今年清明假期熱門航線中，上海-三亞、北京-三亞位列前十，其中北京-三亞航班預(yù)訂量同比2019年增長76%；“五一”假期出游人次或達(dá)兩億人次，三亞�？谖涣凶廛囎择{熱門目的地前三，人氣酒店前十名中我省占據(jù)兩席……一系列大數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)游復(fù)蘇的賽道上，海南旅游人氣不可小覷。
能在國內(nèi)游的激烈競爭中突圍，僅靠游客的報復(fù)性出游遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，目的地如何展現(xiàn)自己也是關(guān)鍵。海南日報記者注意到，近段時間以來，我省不斷創(chuàng)新營銷推廣模式，攜手各大OTA平臺和新媒體平臺聯(lián)合推出推廣活動，持續(xù)將海南特色旅游資源向全國進(jìn)行推廣，360度種草海南游，有力帶動我省旅游市場持續(xù)增長。
新浪潮 瞄準(zhǔn)年輕人
在不平凡的2020年，旅游市場也發(fā)生巨大變化：出境游市場大幅萎縮，出境游的消費人群“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，把消費轉(zhuǎn)為國內(nèi)游，而這些“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的消費人群中，不乏大量的年輕客群。
這在海南也有著十分明顯的表現(xiàn)。根據(jù)三亞市旅游推廣局市場研究與數(shù)據(jù)資訊部的數(shù)據(jù)顯示，2020年三亞的游客年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化，青年客群(18-35歲)的占比達(dá)到44%，占比相較于2019年上漲7個百分點，已成為推動三亞旅游恢復(fù)和拉動旅游消費的主力軍。
水稻公園的低空游項目。(景區(qū)供圖)
旅行的意義對這些“NEW WAVE(新浪潮)”來說不僅是玩樂，也有對文化的追尋、對個性的表達(dá)，和對過程的享受。馬蜂窩旅游大數(shù)據(jù)研究中心負(fù)責(zé)人馬禹濤介紹，年輕游客喜歡在旅途中體驗不一樣的運動，從戶外的越野、徒步、自行車，到低空極限運動，再到冰雪運動和水上運動，相對昂貴的裝備設(shè)施和場地要求，讓這些運動項目大多價格不菲。但對年輕客群來說，旅途中的舒適度和自由度缺一不可，他們不再滿足于簡單的需求，而是要求高品質(zhì)的吃住行游�！耙郧坝慰瓦x擇旅游產(chǎn)品，會將價格作為最重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在年輕游客越來越能理解高價產(chǎn)品的價值，只要旅游產(chǎn)品體驗感強、服務(wù)質(zhì)量高，就能贏得消費者的青睞，即使客單價相對較高，也能贏得市場。”馬禹濤稱。
新的消費群體和旅行方式要有新的營銷、新的玩法。在數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大眾旅游生活的內(nèi)容和消費場景的當(dāng)下，旅游目的地推廣自然瞄準(zhǔn)了年輕人。
省旅文廳牽頭組織的“海南健康游歡樂購——我和春天的約‘惠’”主題聯(lián)合推廣活動正在火熱進(jìn)行中，包括攜程、美團(tuán)、飛豬、去哪兒、馬蜂窩、途牛、騰訊、抖音、快手、B站、中國銀行、光大銀行、海南航空等在內(nèi)的OTA、新媒體、金融機構(gòu)、航空公司共同發(fā)力，引導(dǎo)網(wǎng)友及游客共同發(fā)現(xiàn)海南之美。
新營銷 360度種草海南
“三亞哪里能吃到平價海鮮？”“海南自駕環(huán)島預(yù)計費用多少？”“海南深潛攝影推薦哪個島？”……在馬蜂窩的問答社區(qū)中，越來越多的細(xì)節(jié)問題被提及，顯然，“熱帶風(fēng)情”“海島度假”這樣的詮釋已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足年輕游客的旅行需求。
在騰訊，全國招募甄選的8位體驗官分別圍繞海洋、康養(yǎng)、美食等熱門主題來到海南進(jìn)行實地體驗。這些來自北京、上海、廣東、云南等地、平臺總粉絲1000萬＋的達(dá)人們，圍繞各自受眾粉絲群進(jìn)行種草攻略的采寫發(fā)布，涵蓋了海島風(fēng)情、吃喝游玩、康養(yǎng)度假、購物指南等主題。其中，中國攝影師協(xié)會、中國辭賦家聯(lián)合會會員@渝帆推薦了海島春季露營玩法、旅行大亨創(chuàng)始人@hero夏東旭分享了出海海釣玩法……
在大眾點評，“探尋千面海南”活動攜手30多名省內(nèi)外點評達(dá)人，探尋海南的碧海藍(lán)天之外的地道海島美食，發(fā)現(xiàn)熱帶風(fēng)情的海島度假方式，并在抖音攜手海南本地美食達(dá)人“海浪兄弟”打卡多處海口本地特色小吃，發(fā)布兩小時就沖上抖音海南同城榜榜首，獲得670w+的熱度，通過多種形式為海南“美食+旅游”種草打卡……
B站則利用粉絲粘度強這一特質(zhì)，以#新女性心成長#為主題，選擇新家庭女性用戶高關(guān)注的8名不同類型KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)，拍攝海南旅游推廣視頻，從不同的內(nèi)容角度解構(gòu)海南旅游，將給未來的自己寫一封信作為所有視頻最終環(huán)節(jié)，以“走心”的方式實現(xiàn)對潛在受眾及家庭客群全覆蓋……
“‘我和春天的約惠’抖音全民任務(wù)挑戰(zhàn)賽正式上線，不到一周時間，話題視頻播放量突破一億次，網(wǎng)友參與的視頻作品涵蓋海南旅游的方方面面，有的網(wǎng)友以航拍展現(xiàn)大美海南，有的分享海南美食，有的則分享了許多海南旅游攻略。豐富多彩的視頻，讓海南旅游在抖音上持續(xù)保持話題熱度。”海南今時相關(guān)負(fù)責(zé)人陳玉龍表示。
新玩法 深度體驗海島樂趣
去年12月，三亞市旅游推廣局發(fā)布了“三亞新青年奇趣島”推廣主題，圍繞三亞的美好旅行體驗，推出五大“奇趣青年新物種”：搶鏡怪獸海豹青年、靈感睡客考拉青年、極致探索鯊魚青年、知識自由松鼠青年、剁手玩家章魚青年，通過社交平臺分享互動打造新青年旅游“陣地”，夯實三亞美食、旅拍、人文、戶外極限、酒店奢享這五大新品類旅游產(chǎn)品在游客心中的印象，讓游客體驗“開門見島”“穿越三亞”的沉浸式情景感受。
“作為一項水上運動，尾波沖浪十幾年前在國外興起，玩的人普遍也是年輕人，三亞引進(jìn)這個項目，讓我們在家門口也能有國際化的體驗。尾波沖浪門檻低，普及率高，最主要是安全，不會游泳的人也可以體驗這項極限運動。”鯊魚青年栗里峰這樣分享他的三亞記憶。
青年群體既是旅游產(chǎn)品的體驗者，也是旅游文化新潮流的引領(lǐng)者。
馬蜂窩邀請了不同圈層的寶藏玩家，組建海南文旅“蜂玩創(chuàng)享團(tuán)”——萬寧-讓我們乘風(fēng)破浪，五指山-當(dāng)幾天海南本地人，陵水-疍家漁排的打魚生活……旅行達(dá)人們在深度體驗當(dāng)?shù)匚幕奥糜钨Y源后，第一時間通過圖文、視頻等不同形式，為旅行者們提供第一手的細(xì)分玩法內(nèi)容，在為游客“種草”的同時，滿足個性化游客們對新玩法的內(nèi)容需求。
4月8日，一場主題為“來自海南分界洲島的深藍(lán)之約”的主題直播拉開帷幕，騰訊聯(lián)動智游海南APP、騰訊新聞、騰訊微視、騰訊視頻號、新浪新聞、微博等五大平臺、八大賬號進(jìn)行了全方位推廣，總觀看量達(dá)136萬+。本次直播亮點，除了通過“地面+航拍+運動相機”及深海潛水探索，讓用戶通過海、陸、空三棲角度沉浸體驗海南海島風(fēng)情，“島內(nèi)行家推薦官”之一的人氣潛水教練羅濤，在直播中帶領(lǐng)網(wǎng)友們“潛水”海底，欣賞了別樣的海底好春光�！疤肴ネ媪恕薄叭撍畷姓掌曨l嗎？”……直播中，網(wǎng)友們早已按捺不住“潛”入海南的心。
“我們希望以‘行業(yè)行家推薦＋全國體驗官實地體驗＋精選種草線路熱賣’的方式，通過內(nèi)容‘種草’更好地連接海南旅文品牌和旅游消費者，讓更多游客體驗海南旅游新玩法�！彬v訊文旅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
潮玩海南ABC
海灣沖浪
海南氣候宜人，海水溫暖，一年四季都適合沖浪，而萬寧日月灣更是擁有世界級的好浪，就連中國沖浪國家隊訓(xùn)練基地也選址在此。
日月灣的海岸邊有數(shù)家沖浪俱樂部，可以租賃沖浪板，也可以在專業(yè)教練的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)沖浪，無論是經(jīng)驗豐富的“浪人”還是零基礎(chǔ)的“小白”，都能在日月灣體驗乘風(fēng)破浪的快樂。
沖浪俱樂部推薦：盤古掌沖浪俱樂部、戒浪·不沖浪俱樂部、沙卡沖浪俱樂部等
游艇出海
羨慕電視劇里的游艇派對？在海南你也可以輕松擁有同款。游艇出海可不僅僅是海上觀光這么簡單，摩托艇、香蕉船、海釣統(tǒng)統(tǒng)可以在游艇上體驗。一般的游艇可以容納十人左右，家庭出游、好友聚會都是不錯的選擇。
游艇出海的消費也并非想象中的那么高，拼船僅需幾百元，1500元左右即可包游艇出海，享受三個小時的出海航程。
游艇會推薦：�？诿涝磭H游艇會、三亞鴻洲國際游艇會等
海景高空跳傘
海南全島分布著多個跳傘基地，其中多數(shù)都是海景跳傘，在四千米以上的高空看不一樣的海岸風(fēng)景、體驗高速刺激的自由落體，在滑翔中慢慢欣賞美景，體驗視覺與身體的雙重刺激。海南的跳傘基地都配備有專業(yè)的教練，你只需帶著勇氣前來，體驗在高空中的刺激與享受。
跳傘基地推薦：東方海上跳傘基地、博鰲跳傘基地、儋州蔚藍(lán)跳傘基地等。價格一般為3000-7000元，包含直升機游覽、跳傘、攝像等，根據(jù)基地及套餐不同價格不等
騎樓老街拍寫真
情侶們想要在海口拍出在朋友圈獲贊無數(shù)的寫真，就一定要去騎樓老街轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，窄窄的道路兩側(cè)是極富歷史感的騎樓，熱鬧的街巷、街邊的小店，充滿南洋風(fēng)情與市井煙火氣，隨手一拍都是復(fù)古大片。在陽臺上拍照，街道和對面的騎樓盡收鏡頭中，仿佛穿越回了老電影之中。
地點推薦：�？隍T樓老街、馮小剛電影公社
濱海公路兜風(fēng)
在海邊的公路上開車兜風(fēng)，非常符合情侶對于海南的幻想。在萬寧有一條濱海旅游公路，全線串聯(lián)起了南燕灣、神州半島、大花角等多個美麗海灣。在這條公路上駕駛，半程以上都可以望到大海，相當(dāng)浪漫。石梅灣沙質(zhì)細(xì)軟，適合散步，沙灘上還有一座海邊書屋——鳳凰九里書屋，喝著咖啡看書，是休閑放松的絕佳選擇。
地點推薦：石梅灣、神州半島、鳳凰九里書屋(趙優(yōu))
